Размер шрифта
Цвет фона и шрифта
Изображения
Озвучивание текста
Обычная версия сайта
media-maxi.by
Готовое решение для создания
корпоративного сайта
+375 (29) 700-34-11
+375 (29) 700-34-11
+375 (29) 101-23-23
Заказать звонок
E-mail
info@media-maxi.by
Адрес
Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
Режим работы
Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
Задать вопрос
Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
+375 (29) 700-34-11
+375 (29) 700-34-11
+375 (29) 101-23-23
Заказать звонок
E-mail
info@media-maxi.by
Адрес
Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
Режим работы
Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
Заказать звонок
Войти
media-maxi.by
Компания
  • О компании
  • Сертификаты
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Публичный договор
  • Политика конфиденциальности
Услуги
  • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Яндекс Директ
    • Контекстная реклама в Google Ads
  • Продвижение сайтов (SEO)
    • CMS
      • 1С-Битрикс
      • Laravel
      • MODX
      • Tilda
      • WordPress
    • Зарубежное продвижение
      • Продвижение сайта в Европе
      • Продвижение сайта в ОАЭ
      • Продвижение сайта в Польше
      • Продвижение сайта в США
    • По тематике бизнеса
      • SEO продвижение банка
      • SEO продвижение гостиничных услуг
      • SEO продвижение мебельного сайта
      • SEO продвижение сайта компаний по грузоперевозкам
      • SEO продвижение сайтов агентства недвижимости
      • SEO продвижение стоматологии
      • SEO сайта с услугами ремонта бытовой техники
      • SEO сайтов услуг по ремонту электроники
      • SEO-продвижение юридических услуг
      • Продвижение сайта тренажёрного зала и фитнес-клуба
      • Продвижение сайтов производстводителей косметики
      • Продвижение IT-услуги
      • Продвижение аптеки в Интернете
      • Продвижение бухгалтерского сайта
      • Продвижение магазина цветов
      • Продвижение магазинов автозапчастей
      • Продвижение ресторанов
      • Продвижение сайт клининговой компании
      • Продвижение сайта салона красоты
      • Продвижение сайта танцевальной студии
      • Продвижение сайтов медицинской клиники
      • Продвижение сайтов по ремонту квартир и домов
      • Продвижение строительных сайтов
    • Продвижение на РФ
      • SEO-продвижение сайтов в ТОП 10 в Москве
      • Продвижение сайтов в Астрахани
      • Продвижение сайтов в Екатеринбурге
      • Продвижение сайтов в Калининграде
      • Продвижение сайтов в Новосибирске
      • Продвижение сайтов в Санкт-Петербурге
      • Продвижение сайтов в Челябинске
    • Продвижение сайтов в Беларуси
      • Продвижение сайта в Могилёве
      • Продвижение сайта в Бресте
      • Продвижение сайта в Витебске
      • Продвижение сайта в Гомеле
      • Продвижение сайта в Гродно
    • Консультации по SEO-оптимизации
    • Продвижение молодых сайтов
    • Продвижение интернет-магазина
    • SEO продвижение сайтов под ключ
    • SEO-продвижение B2B сайтов
    • SEO-продвижение одностраничного сайта
    • SEO-продвижение сайтов в ТОП-10
    • SEO-продвижение сайтов в Яндекс
    • SERM
    • Недорогое SEO-продвижение
    • Повышение конверсии сайта с помощью SEO
    • Продвижение корпоративного сайта
    • Продвижение сайта по поисковым запросам
    • Сопровождение сайта
    • Комплексный аудит сайта
    • Технический аудит сайта
    • Разовая оптимизация сайта
    • SEO на этапе создания сайта
    • Крауд маркетинг
    • Услуга копирайтинга
  • Таргетированная реклама
    • Таргетированная реклама в Facebook
    • Таргетированная реклама в TikTok
    • Таргетированная реклама в Одноклассниках
    • Таргетированная реклама ВКонтакте
    • Таргетированная реклама в Instagram
    • Таргетированная видеореклама на Youtube
    • Таргетированная реклама LinkedIn
    • Таргетированная реклама в Телеграмм
  • SMM
    • Ведение TikTok
    • Ведение групп в социальных сетях
    • Ведение и оптимизация Facebook
    • Оформление YouTube каналов
    • Оформление во ВКонтакте
    • Оформление и дизайн Instagram
    • Оформление профиля Linkedin
    • Оформление Тик Ток
    • Оформление Фейсбук
    • Продвижение Youtube
    • Продвижение в Instagram
    • Продвижение в Linkedin
    • Продвижение в Одноклассниках
    • Продвижение во VKontakte
  • Внедрение и настройка Битрикс24
    • Аудит порталов Битрикс24
    • Абонентское обслуживание Битрикс24
    • Настройка Битрикс 24
  • Разработка сайтов
    • SSL-сертификат для сайта
    • Интернет-магазины
    • Корпоративные сайты
    • Одностраничные сайты (Landing Page)
  • Аналитика
    • Сквозная аналитика
    • Управление репутацией в интернете ORM
    • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
  • Пополнение рекламных кабинетов
    • Пополнение Facebook
    • Пополнение Instagram
    • Пополнение Google Ads
    • Пополнение LinkedIn
    • Пополнение TikTok
    • Пополнение рекламного кабинета VK Реклама
    • Пополнение Яндекс.Директ и Яндекс.Маркет
Продукты
  • Лицензии Битрикс24
    Лицензии Битрикс24
    • Битрикс24. Коробка
    • Битрикс24. Облако
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Лицензии БУС, первая покупка
    • Лицензии БУС, продление
    • Лицензии БУС, переход
  • Шаблоны сайтов
    Шаблоны сайтов
    • Landing Page
    • Корпоративные сайты
    • Интернет-магазины
  • Автоматизация бизнес-процессов
    Автоматизация бизнес-процессов
  • Лицензии amoCRM
    Лицензии amoCRM
  • Пакеты рекламных услуг
    Пакеты рекламных услуг
Готовые решения
Новости
Блог
Контакты
    Задать вопрос
    media-maxi.by
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 101-23-23
    Заказать звонок
    E-mail
    info@media-maxi.by
    Адрес
    Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
    Режим работы
    Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
    Заказать звонок
    Поиск
    Войти
    Задать вопрос
    media-maxi.by
    Телефоны
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 101-23-23
    Заказать звонок
    E-mail
    info@media-maxi.by
    Адрес
    Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
    Режим работы
    Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
    media-maxi.by
    Задать вопрос
    • Кабинет
    • +375 (29) 700-34-11
      • Телефоны
      • +375 (29) 700-34-11
      • +375 (29) 101-23-23
      • Заказать звонок
    • Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
    • info@media-maxi.by
    • Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00

    Как попасть в ТОП на маркетплейсах?

    Главная
    —
    Блог
    —Как попасть в ТОП на маркетплейсах?
    7 июля 2022
    C 2020 года (период пандемии) маркетплейсы увеличили продажи и, соответственно, свою популярность более чем на 54%. В результате выработалось новое потребительское поведение, и онлайн-шопинг вошел в привычку.

    Что такое маркетплейс?

    Маркетплейсом называют онлайн-площадку, на которой находятся товары и услуги от разных поставщиков. В некоторых случаях такую площадку представляют, как большой интернет-рынок, на котором торгуют тысячи продавцов.

    На маркетплейсе продаются товары разных категорий, но существуют и специализированные варианты: к примеру, услуги страховых и финансовых компаний и пр. Универсальные маркетплейсы – это Wildberries, Ozon, Aliexpress, Lamoda и пр.

    Внутреннее продвижение на маркетплейсах

    Заключение договора, размещение товаров — только начало пути. На таких площадках торгуют тысячи продавцов, здесь огромная конкуренция. Статистика указывает на то, что покупатели просматривают только ТОП-20/30. Именно первые строки собирают главный трафик.

    Поэтому каждый продавец на маркетплейсах интересуется (или должен интересоваться) вопросами продвижения своих товаров. Онлайн-площадка выстраивает выдачу по собственному алгоритму, главные особенности которого скрыты. Тем не менее, известно, что на позиции карточек влияют следующие нюансы:

    • Качество аккаунта и ассортимент.
    • Соответствие запросу покупателя.
    • Число кликов по отношению к числу заказов (CTR).
    • Отношение количества заказов к просмотрам.
    • Ценовой диапазон.
    • Масштаб бизнеса.
    • Скидки и процент выкупа.
    • Отзывы и оценки.
    • Складские запасы.

    Чтобы выстроить успешную стратегию продвижения, необходимо учитывать специфику конкретного маркетплейса.

    Повышение рейтинга магазина

    Площадки оценивают не только качество товаров, но и уровень сервиса, цен. К примеру, на Wildberries на рейтинг влияют количество и сумма заказов. Как правило, рейтинг площадки корректируется еженедельно. Его можно увидеть в личном кабинете поставщика.

    Кроме внутреннего рейтинга существует еще публичная карточка продавца, где указано количество проданных товаров, их рейтинг (средняя пользовательская оценка), количество отзывов и стаж работы на платформе.

    Screenshot_1.jpg

    Но, к примеру, на Lamoda нет официального рейтинга поставщиков. Товары органически сортируются «по популярности». На позицию в каталоге влияет только воронка продаж: переходы, добавление в корзину, заказ, выкуп, доступность размеров, отзывы.

    Оптимизация карточки товара

    Продвижение на любых маркетплейсах обязательно должно включать SEO (оптимизацию контента под поисковики Яндекс и Google).

    Да-да, в ТОП выходят именно оптимизированные и релевантные карточки товаров. В заголовок, теги и описание должны входить ключевые слова: те, которые будут вводить покупатели. К примеру, если в поисковую строку вводится «синяя женская спортивная футболка», то площадкой будут подобраны товары с заголовком «футболка», которые находятся в разных категориях.

    Качественное SEO-продвижение дает значимый бонус: товар может отобразиться не только во внутренней выдаче маркетплейса, но и на первых страницах Яндекса и Google, если пользователь будет искать нужную вещь через поисковые системы.

    Кроме этого, важно задуматься о привлекательности визуальной упаковки: фотографий, видео, текстовых описаний. От оформления и контента зависят ранжирование и видимость.

    Screenshot_2.jpg

    Полезно учитывать, какое поведение у успешных конкурентов. Например, если они добавляют цветовую палитру на главное фото товара, то и вам стоит использовать этот инструмент.

    Расширяйте ассортимент товаров

    Логика заключается в том, что повышение количества товаров повышает еще и объем продаж. Тем не менее, если у магазина много невостребованных позиций, низкий рейтинг, постоянные возвраты, то его рейтинг будет падать. Поэтому в некоторых случаях не стоит гнаться за количеством товаров, акцентируйте внимание на их качестве.

    Тем не менее, меняются сезонность, модные тенденции, конкуренция. Поэтому у успешных поставщиков работа с ассортиментом никогда не останавливается: они его расширяют, меняют, дополняют, убирают слабые и вводят трендовые позиции.

    Снижайте количество возвратов

    Как говорилось выше, возвраты способны снизить рейтинг продавца. Что делать? Несколько советов вам в копилку:

    • Публикуйте видео, размерные таблицы и качественные фото товаров, на которых видны фасон, цвет и пр.
    • Составляйте честное и полное описание.
    • Старайтесь быстро отвечать на вопросы от покупателей.

    Акцентируйте внимание на отзывах

    Статистика указывает на то, что 9 из 10 покупок совершаются на основе пользовательских отзывов. Поэтому любой негатив в оценках способен обрушить продажи, если, конечно, с ним не работать. Количество и качество отзывов (позитивная или негативная оценка) серьезно влияют на выдачу карточки в маркетплейсе.

    Screenshot_3.jpg

    Безопасный и относительно честный способ — на старте продаж попросить друзей и родственников купить товар и оставить отзыв. 

    Кроме этого, на отзывы нужно отвечать. Поблагодарите за позитивную оценку, отреагируйте на замечания и негатив. Негативные отзывы могут писать конкуренты. Если вы почувствовали, что оценки фиктивные и незаслуженные, пишите в службу поддержки маркетплейса с просьбой изучить их и удалить.

    Проводите акции

    На маркетплейсах распространены общие распродажи (Киберпонедельник, Черная пятница) и локальные. В акционное время спрос поднимается в несколько раз.

    Screenshot_5.jpg

    К примеру, некоторые площадки (Wildberries) требуют от продавцов проведения акций. Если магазин не устанавливает скидки и не участвует в распродажах, у него снизится рейтинг.

    Кроме этого, продавец может делать и личные скидки. Главное, заранее просчитать затраты и будущую прибыль.

    Запускайте рекламу

    Маркетплейсы предлагают 2 варианта рекламы:

    • Внутренняя. Может находиться на главной странице (дорогое удовольствие) или на баннерах (внутри категорий и на поиске).
    • Внешняя. Включает трафик из соц.сетей (SMM), запуск таргетированной и контекстной рекламы, рекламу у блогеров и пр.

    Заключение

    Рассчитывать на хорошие продажи с маркетплейсов можно только при условии грамотного продвижения. Заняться им можно самостоятельно или обратиться к специалистам интернет-агентства.

    Инга Тростянко
    Инга Тростянко

    Опытный контент-менеджер и smm-специалист. Смотрит не на оболочку, а в сердце компании клиента.

    • Комментарии
    Загрузка комментариев...
    Назад к списку
    Подписывайтесь
    на новости и акции
    Компания
    О компании
    Сертификаты
    Партнеры
    Отзывы
    Реквизиты
    Вакансии
    Публичный договор
    Политика конфиденциальности
    Новости
    Блог
    Новости
    Услуги
    Контекстная реклама
    Продвижение сайтов (SEO)
    Таргетированная реклама
    SMM
    Внедрение и настройка Битрикс24
    Разработка сайтов
    Аналитика
    Пополнение рекламных кабинетов
    Продукты
    CRM системы
    Пакеты услуг
    Готовые решения
    1С-Битрикс: Управление сайтом
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 101-23-23
    Заказать звонок
    E-mail
    info@media-maxi.by
    Адрес
    Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
    Режим работы
    Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
    Заказать звонок
    info@media-maxi.by
    Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
    © 2025 Все права защищены.
    Политика конфиденциальности
    Главная Поиск Каталог Контакты Услуги Сотрудники Отзывы Компания Проекты Реквизиты Блог