• Вконтакте
  • Facebook
  • Instagram
  • Telegram
Минск, ул. Чеботарёва, д. 7а, офис 401
+375 (29) 700-34-11
+375 (29) 101-23-23
+375 (17) 388-24-23
Заказать звонок
media-maxi.by
Компания
  • О компании
  • Сертификаты
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Публичный договор
  • Политика конфеденциальности
Услуги
  • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Яндекс Директ
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Яндекс Маркет
  • Продвижение сайтов
    • Продвижение молодых сайтов
    • Продвижение интернет-магазина
    • Комплексный аудит сайта
    • Технический аудит сайта
    • Разовая оптимизация сайта
    • SEO на этапе создания сайта
    • Крауд маркетинг
    • Услуга копирайтинга
  • Реклама в социальных сетях
    • Реклама в TikTok
    • Реклама в Facebook
    • Реклама в Одноклассниках
    • Реклама ВКонтакте
    • Реклама в Instagram
    • Ведение групп в социальных сетях
    • Видеореклама на Youtube
  • Аналитика
    • Сквозная аналитика
    • Управление репутацией в интернете ORM
    • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
  • Повышаем эффективность
    • CRM
  • Разработка сайтов
    • SSL-сертификат для сайта
    • Одностраничные сайты (Landing Page)
    • Корпоративные сайты
    • Интернет-магазины
Продукты
  • CRM системы
  • Пакеты услуг
  • Готовые решения
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
Готовые решения
Новости
Блог
Контакты
Ещё
    media-maxi.by
    Меню  
    • Компания
      • О компании
      • Сертификаты
      • Партнеры
      • Отзывы
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Публичный договор
      • Политика конфеденциальности
    • Услуги
      • Контекстная реклама  
        • Контекстная реклама в Яндекс Директ
        • Контекстная реклама в Google Ads
        • Яндекс Маркет
      • Продвижение сайтов  
        • Продвижение молодых сайтов
        • Продвижение интернет-магазина
        • Комплексный аудит сайта
        • Технический аудит сайта
        • Разовая оптимизация сайта
        • SEO на этапе создания сайта
        • Крауд маркетинг
        • Услуга копирайтинга
      • Реклама в социальных сетях  
        • Реклама в TikTok
        • Реклама в Facebook
        • Реклама в Одноклассниках
        • Реклама ВКонтакте
        • Реклама в Instagram
        • Ведение групп в социальных сетях
        • Видеореклама на Youtube
      • Аналитика  
        • Сквозная аналитика
        • Управление репутацией в интернете ORM
        • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
      • Повышаем эффективность  
        • CRM
      • Разработка сайтов  
        • SSL-сертификат для сайта
        • Одностраничные сайты (Landing Page)
        • Корпоративные сайты
        • Интернет-магазины
    • Продукты
      • CRM системы
      • Пакеты услуг
      • Готовые решения
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Готовые решения
    • Новости
    • Блог
    • Контакты
    Заказать звонок
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 101-23-23
    +375 (17) 388-24-23
    media-maxi.by
    • Компания
      • Назад
      • Компания
      • О компании
      • Сертификаты
      • Партнеры
      • Отзывы
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Публичный договор
      • Политика конфеденциальности
    • Услуги
      • Назад
      • Услуги
      • Контекстная реклама
        • Назад
        • Контекстная реклама
        • Контекстная реклама в Яндекс Директ
        • Контекстная реклама в Google Ads
        • Яндекс Маркет
      • Продвижение сайтов
        • Назад
        • Продвижение сайтов
        • Продвижение молодых сайтов
        • Продвижение интернет-магазина
        • Комплексный аудит сайта
        • Технический аудит сайта
        • Разовая оптимизация сайта
        • SEO на этапе создания сайта
        • Крауд маркетинг
        • Услуга копирайтинга
      • Реклама в социальных сетях
        • Назад
        • Реклама в социальных сетях
        • Реклама в TikTok
        • Реклама в Facebook
        • Реклама в Одноклассниках
        • Реклама ВКонтакте
        • Реклама в Instagram
        • Ведение групп в социальных сетях
        • Видеореклама на Youtube
      • Аналитика
        • Назад
        • Аналитика
        • Сквозная аналитика
        • Управление репутацией в интернете ORM
        • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
      • Повышаем эффективность
        • Назад
        • Повышаем эффективность
        • CRM
      • Разработка сайтов
        • Назад
        • Разработка сайтов
        • SSL-сертификат для сайта
        • Одностраничные сайты (Landing Page)
        • Корпоративные сайты
        • Интернет-магазины
    • Продукты
      • Назад
      • Продукты
      • CRM системы
      • Пакеты услуг
      • Готовые решения
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Готовые решения
    • Новости
    • Блог
    • Контакты
    • Личный кабинет
    • +375 (29) 700-34-11
      • Назад
      • Обратная связь
      • +375 (29) 700-34-11
      • +375 (29) 101-23-23
      • +375 (17) 388-24-23
      • Заказать звонок
    Будьте на связи
    Минск, ул. Чеботарёва, д. 7а, офис 401
    info@media-maxi.by

    • Facebook
    • Вконтакте
    • Instagram
    • Telegram

    Как попасть в ТОП на маркетплейсах?

    • Блог
    • Как попасть в ТОП на маркетплейсах?
    7 июля 2022 14:06
    C 2020 года (период пандемии) маркетплейсы увеличили продажи и, соответственно, свою популярность более чем на 54%. В результате выработалось новое потребительское поведение, и онлайн-шопинг вошел в привычку.

    Что такое маркетплейс?

    Маркетплейсом называют онлайн-площадку, на которой находятся товары и услуги от разных поставщиков. В некоторых случаях такую площадку представляют, как большой интернет-рынок, на котором торгуют тысячи продавцов.

    На маркетплейсе продаются товары разных категорий, но существуют и специализированные варианты: к примеру, услуги страховых и финансовых компаний и пр. Универсальные маркетплейсы – это Wildberries, Ozon, Aliexpress, Lamoda и пр.

    Внутреннее продвижение на маркетплейсах

    Заключение договора, размещение товаров — только начало пути. На таких площадках торгуют тысячи продавцов, здесь огромная конкуренция. Статистика указывает на то, что покупатели просматривают только ТОП-20/30. Именно первые строки собирают главный трафик.

    Поэтому каждый продавец на маркетплейсах интересуется (или должен интересоваться) вопросами продвижения своих товаров. Онлайн-площадка выстраивает выдачу по собственному алгоритму, главные особенности которого скрыты. Тем не менее, известно, что на позиции карточек влияют следующие нюансы:

    • Качество аккаунта и ассортимент.
    • Соответствие запросу покупателя.
    • Число кликов по отношению к числу заказов (CTR).
    • Отношение количества заказов к просмотрам.
    • Ценовой диапазон.
    • Масштаб бизнеса.
    • Скидки и процент выкупа.
    • Отзывы и оценки.
    • Складские запасы.

    Чтобы выстроить успешную стратегию продвижения, необходимо учитывать специфику конкретного маркетплейса.

    Повышение рейтинга магазина

    Площадки оценивают не только качество товаров, но и уровень сервиса, цен. К примеру, на Wildberries на рейтинг влияют количество и сумма заказов. Как правило, рейтинг площадки корректируется еженедельно. Его можно увидеть в личном кабинете поставщика.

    Кроме внутреннего рейтинга существует еще публичная карточка продавца, где указано количество проданных товаров, их рейтинг (средняя пользовательская оценка), количество отзывов и стаж работы на платформе.

    Screenshot_1.jpg

    Но, к примеру, на Lamoda нет официального рейтинга поставщиков. Товары органически сортируются «по популярности». На позицию в каталоге влияет только воронка продаж: переходы, добавление в корзину, заказ, выкуп, доступность размеров, отзывы.

    Оптимизация карточки товара

    Продвижение на любых маркетплейсах обязательно должно включать SEO (оптимизацию контента под поисковики Яндекс и Google).

    Да-да, в ТОП выходят именно оптимизированные и релевантные карточки товаров. В заголовок, теги и описание должны входить ключевые слова: те, которые будут вводить покупатели. К примеру, если в поисковую строку вводится «синяя женская спортивная футболка», то площадкой будут подобраны товары с заголовком «футболка», которые находятся в разных категориях.

    Качественное SEO-продвижение дает значимый бонус: товар может отобразиться не только во внутренней выдаче маркетплейса, но и на первых страницах Яндекса и Google, если пользователь будет искать нужную вещь через поисковые системы.

    Кроме этого, важно задуматься о привлекательности визуальной упаковки: фотографий, видео, текстовых описаний. От оформления и контента зависят ранжирование и видимость.

    Screenshot_2.jpg

    Полезно учитывать, какое поведение у успешных конкурентов. Например, если они добавляют цветовую палитру на главное фото товара, то и вам стоит использовать этот инструмент.

    Расширяйте ассортимент товаров

    Логика заключается в том, что повышение количества товаров повышает еще и объем продаж. Тем не менее, если у магазина много невостребованных позиций, низкий рейтинг, постоянные возвраты, то его рейтинг будет падать. Поэтому в некоторых случаях не стоит гнаться за количеством товаров, акцентируйте внимание на их качестве.

    Тем не менее, меняются сезонность, модные тенденции, конкуренция. Поэтому у успешных поставщиков работа с ассортиментом никогда не останавливается: они его расширяют, меняют, дополняют, убирают слабые и вводят трендовые позиции.

    Снижайте количество возвратов

    Как говорилось выше, возвраты способны снизить рейтинг продавца. Что делать? Несколько советов вам в копилку:

    • Публикуйте видео, размерные таблицы и качественные фото товаров, на которых видны фасон, цвет и пр.
    • Составляйте честное и полное описание.
    • Старайтесь быстро отвечать на вопросы от покупателей.

    Акцентируйте внимание на отзывах

    Статистика указывает на то, что 9 из 10 покупок совершаются на основе пользовательских отзывов. Поэтому любой негатив в оценках способен обрушить продажи, если, конечно, с ним не работать. Количество и качество отзывов (позитивная или негативная оценка) серьезно влияют на выдачу карточки в маркетплейсе.

    Screenshot_3.jpg

    Безопасный и относительно честный способ — на старте продаж попросить друзей и родственников купить товар и оставить отзыв. 

    Кроме этого, на отзывы нужно отвечать. Поблагодарите за позитивную оценку, отреагируйте на замечания и негатив. Негативные отзывы могут писать конкуренты. Если вы почувствовали, что оценки фиктивные и незаслуженные, пишите в службу поддержки маркетплейса с просьбой изучить их и удалить.

    Проводите акции

    На маркетплейсах распространены общие распродажи (Киберпонедельник, Черная пятница) и локальные. В акционное время спрос поднимается в несколько раз.

    Screenshot_5.jpg

    К примеру, некоторые площадки (Wildberries) требуют от продавцов проведения акций. Если магазин не устанавливает скидки и не участвует в распродажах, у него снизится рейтинг.

    Кроме этого, продавец может делать и личные скидки. Главное, заранее просчитать затраты и будущую прибыль.

    Запускайте рекламу

    Маркетплейсы предлагают 2 варианта рекламы:

    • Внутренняя. Может находиться на главной странице (дорогое удовольствие) или на баннерах (внутри категорий и на поиске).
    • Внешняя. Включает трафик из соц.сетей (SMM), запуск таргетированной и контекстной рекламы, рекламу у блогеров и пр.

    Заключение

    Рассчитывать на хорошие продажи с маркетплейсов можно только при условии грамотного продвижения. Заняться им можно самостоятельно или обратиться к специалистам интернет-агентства.

    Инга Тростянко
    Инга Тростянко

    Опытный контент-менеджер и smm-специалист. Смотрит не на оболочку, а в сердце компании клиента.


    Поделиться
    Назад к списку
    • Комментарии
    Загрузка комментариев...
    Это интересно
    • Аудиореклама в сети Интернет: площадки, форматы
      Аудиореклама в сети Интернет: площадки, форматы
      4 января 2023
    •  13 ошибок юзабилити
      13 ошибок юзабилити
      3 января 2023
    • Что необходимо знать про георекламу?
      Что необходимо знать про георекламу?
      25 ноября 2022
    • Закон о маркировке рекламы 2022 года: что изменилось при запуске интернет-рекламы в России?
      Закон о маркировке рекламы 2022 года: что изменилось при запуске интернет-рекламы в России?
      15 ноября 2022
    • Jivo: бизнес-мессенджер, с которым легко и понятно!
      Jivo: бизнес-мессенджер, с которым легко и понятно!
      30 сентября 2022
    • Полезные сервисы для seo-cпециалистов
      Полезные сервисы для seo-cпециалистов
      7 сентября 2022
    • Фрилансер или агентство? 7 отличий
      Фрилансер или агентство? 7 отличий
      2 сентября 2022
    • Как управлять репутацией компанией в Cети?
      Как управлять репутацией компанией в Cети?
      29 августа 2022
    • Яндекс. Директ: как повысить эффективность рекламной кампании
      Яндекс. Директ: как повысить эффективность рекламной кампании
      22 августа 2022
    • 1-С Битрикс или WordPress?
      1-С Битрикс или WordPress?
      17 августа 2022
    • Товарная реклама в Google Merchant Center
      Товарная реклама в Google Merchant Center
      15 августа 2022
    • Платформа myTarget: реклама, которая укрепляет бизнес
      Платформа myTarget: реклама, которая укрепляет бизнес
      20 июля 2022
    • Сбор за размещение (распространение) рекламы: что происходит на практике?
      Сбор за размещение (распространение) рекламы: что происходит на практике?
      8 июля 2022
    • Лютый сплав 5.0: продвижение на байдарках.Тимбилдинг на Ислочи
      Лютый сплав 5.0: продвижение на байдарках.Тимбилдинг на Ислочи
      6 июля 2022
    • SEO-аудит: итоги одной из самых масштабных акций агентства в 2022 году
      SEO-аудит: итоги одной из самых масштабных акций агентства в 2022 году
      29 июня 2022
    • Предоставление доступа к рекламным аккаунтам Яндекс.Директ и Google.Ads без права редактирования
      Предоставление доступа к рекламным аккаунтам Яндекс.Директ и Google.Ads без права редактирования
      22 июня 2022
    • Листинги и описания категорий товаров для интернет-магазина
      Листинги и описания категорий товаров для интернет-магазина
      3 июня 2022
    • Улучшение поведенческих факторов сайта с помощью контента
      Улучшение поведенческих факторов сайта с помощью контента
      3 марта 2022
    • Запускаете онлайн курсы? Тексты на сайте без контент плана - огромные риски!
      Запускаете онлайн курсы? Тексты на сайте без контент плана - огромные риски!
      3 февраля 2022
    • Чем будет удивлять Instagram в 2022 году?
      Чем будет удивлять Instagram в 2022 году?
      2 февраля 2022
    Облако тегов
    1С-Битрикс facebook Google landing page SEO SMM usability Инструкция кейсы крауд - маркетинг Продажи семантическое ядро таргетированная реклама Яндекс
    Наша главная миссия – разработка и реализация в Интернете интересных и эффективных проектов и рекламных кампаний, объединение в своей работе лучшего для наших клиентов и для наших сотрудников.

    Получайте бесплатные знания на почту! Актуальная информация о новинках интернет-маркетинга и аналитические дайджесты от наших специалистов.

    Ознакомьтесь с текстом по ссылке
    Y N
    Компания
    О компании
    Сертификаты
    Партнеры
    Отзывы
    Реквизиты
    Вакансии
    Публичный договор
    Политика конфеденциальности
    Новости
    Блог
    Новости
    Услуги
    Контекстная реклама
    Продвижение сайтов
    Реклама в социальных сетях
    Аналитика
    Повышаем эффективность
    Разработка сайтов
    Продукты
    CRM системы
    Пакеты услуг
    Готовые решения
    1С-Битрикс: Управление сайтом
    Наши контакты


    +375 (29) 700-34-11
    +375 (17) 388-24-23
    info@media-maxi.by

    Минск, ул. Чеботарёва, д. 7а, офис 401
    © 2023 Все права защищены.
    Версия для печати
    • Вконтакте
    • Facebook
    • Instagram
    • Telegram