Продвижение на маркетплейсах

Маркетплейсы – один из наиболее динамичных сегментов в современном e-commerce. Размещение и продвижение товаров на маркетплейсах интересно самым разным игрокам рынка:

• Компаниям, которые уже продавали товары через собственные интернет-магазины, но хотят БОЛЬШЕГО: расширения географии продаж, роста покупателей, увеличения прибыли.
  Тем, кто на практике не занимался продажами, но понимает: правильно подобранный маркетплейс – это возможность не просто быстро выйти на рынок, но и начать активно продавать там.
• Тем, кто долгое время вёл продажи офлайн, но созрел: e-commerce и продвижение на маркетплейсах – это новые возможности, расширенный охват аудитории и растущий уровень дохода.

Маркетплейсы выигрышны тем, что вы можете эффектно «влиться» уже в активные категории и разделы, попасть в корзину к покупателю через любимые и полезные для него фильтры и при этом снизить нагрузку своей компании на ряд бизнес-процессов: например, доставку. Да, в поле внимания вашего специалиста по продвижению на маркетплейсах обязательно останется такая зона ответственности как логистика. Но вам не обязательно будет самостоятельно возить свой товар. Вы сможете его поставить на склад Ozon или Wildberries и избежать затрат на содержание склада. Но вашей команде нужно будет взвесить: действительно именно такой вариант вам подходит, или, возможно, для вас выгодней работать со своего склада, но прибегать к интегрированным службам доставки. Всё достаточно индивидуально, зависит от конкретного метода доставки и маркетплейса.

Нюансов действительно много, и вашей команде будет над чем поработать. Если мы говорим о Ozon и Wildberries, это, например следующие операции:

• Выбор между схемой работы FBO и FBS, DBS (в Wildberries) и Real FBS (в Ozon). Именно с неё начинаются все процессы, связанные с хранением, упаковкой и доставкой заказов, обработкой возвратов. Если этой схеме не уделить внимание на первом этапе, возможны траты ресурсов (в том числе, временных) на других этапах.
• Работа с самими заказами и возвратами (к сожалению, без возвратов на маркетплейсе не бывает даже при самом идеальном бизнесе).
• Настройка приоритета складов.
• Управление остатками.

Работа с ценами

Всё это огромнейший пласт работ, связанный с кросс-докингом, логистикой и даже юридическими процессами. Но от того, насколько ответственно вы подойдёте к этой работе зависит главное, ВАША ПРИБЫЛЬ и ЭКОНОМИЯ денег.

Запуск и управление маркетплейсом – это технология. Кто, как не владелец бизнеса, менеджер по продажам, маркетолог лучше знают свой товар, свои возможности по срокам, особенности ценообразования. Остаётся только использовать потенциал маркетплейсов и ДЕЙСТВОВАТЬ в этом направлении.
Вы фокусируетесь на этих процессах, а нашим специалистам доверяет, в чём сильны именно мы – услуги продвижение на маркетплейсах. Мы не блефуем, что умеем всё. Мы гордимся тем, что выполняем нашу профильную работу действительно качественно. Реклама, продвижение, развитие – вот, в чём мы действительно сильны.

Популярные  маркетплейсы

Самые известные маркетплейсы в мире – Amazon, AliBaba, eBay, Europages, Sap Ariba, DTAD. Наиболее популярные маркетплейсы у нас – Ozon, Wildberries, Авито.

Успех эти площадки обрели за счёт следующих показателей:

• Большое количество ниш.
• Встроенные механизмы продвижения.
• Прозрачные правила.
• Возможность приступить быстро к работе.

Но запустить марктеплейс – это одна составляющая важной работы, а затем важно начать непосредственно продвижение. Здесь и поможет наша команда.

Чем мы полезны в продвижении на маркетплейсах?

В фокусе:

• Прокачка поискового запроса.
• Повышение уровня ранжирования товарных карточек в результатах внутреннего поиска.
• Увеличение переходов на карточку.
• Привлечение внимания.
• Улучшение поведенческих факторов, а вместе с ними – увеличение лояльности и конверсий.

Стратегии рекламы и рекламные кампании на маркетплейсах

Популярные стратегии и инструменты:

• Акции. Очень популярный инструмент рекламы. Если ваши товары туда попадают, вы можете их добавить в акцию в личном кабинете, и на них автоматически включится скидка.
• Автоматизированный формат рекламы для продавцов на Ozon и Wildberries с лендингом и переходом на лендинг с кнопкой перехода на маркетплейс. На данный момент есть ограничения с точки зрения региональности, но она динамично расширяется. Возможна оплата за клик или за целевое действие – переход на карточку товара на маркетплейсе.
• Трафареты. Продвижение ваших товаров в поиске, категориях, карточках товара и на других страницах на специально выделенных местах (практикуется на OZON).
• Медийная реклама – баннер или видеобаннер. Среди популярных у нас маркетплейсов это популярный формат для рекламы на Ozon. Главный плюс – реклама отображается непосредственно на главной маркетплейса.
• Реклама в рекомендациях на главной странице. Такая стратегия рекламы интересна, если вы хотите показать потенциальным покупателям товар, которые просматривали карточки похожей категории. Очень выигрышная стратегия продвижения на Wildberries.
• Брендзона – страница с товарами определённого бренда. Один из самых мощных инструментов для тех, кто не просто продаёт отдельные товары, а делает акцент именно на бренд. Продавцы Wildberries давно оценили этот инструмент.
Также кроме инструментов самого маркетплейса комплексные стратегии включают внешнюю рекламу. Реклама на поиске Яндекса и в Google позволит показывать объявления товаров и магазинов пользователям, которые вводят в поисковых системах конкретные запросы. В качестве оплаты для маркетплейсов при этом используется оплата за клик.
Роль контента и SEO в продвижении на маркетплейсах

Колоссальная составляющая успеха продвижения на маркетплейсах – профессиональный подход к созданию контента и SEO.
Заказывая продвижение на маркетплейсах у нашей команды, для вас доступно:
• Улучшение видимости товаров по разным поисковым запросам.
• Повышений позиций карточки товара в выдаче Wildberries, Ozon и других маркетплейсов.
• Улучшение видимость страницы товара в поисковых системах Яндекс и Google.

Наши сильные стороны при создании контента и SEO-работах:

• Вдумчивый подход к сбору Семантики маркетплейсов. Ключевая точка роста. Не все уделяют семантике маркетплейсов должное внимание и теряют клиентов из поисковых систем. Чем качественней семантическое ядро – тем активнее органический трафик. Если кто-то говорит SEO для маркетплейсов не работает – он просто встретился с неудачным подрядчиком, который не учитывает специфику продвижения макретплейсов, не имеет опыта работы с категорийным ассортиментом.
  
• Грамотный подход к текстовому контенту. В фокусе сразу все нюансы: SEO, коммерческие, так и поведенческие факторы.
  
• Основательный подход к дизайну. Внимание к каждой детали: от непосредственно разработки дизайна до тестирования обложек.
  
• Комплексность. При оптимизации карточек товаров охватываем все факторы. Ведь поиск на маркетплейсе может проходить по названию, описанию, атрибутам товара.
  Качественное SEO – это ваша непосредственная видимость для покупателя, а учёт поведенческих факторов, продуманное описание и правильная картинка или видео – верный путь к конверсиям.

У вас есть желание зарабатывать на маркетплейсе – у нас есть отличные специалисты. Значит, с продвижением на маркетплейсе все обязательно получится!