Делимся с вами кейсом по запуску таргетированной рекламы для компании, которая занимается организацией свадеб и продажей свадебных платьев.
Над какими целями мы работали при запуске рекламной кампании?
- Генерация заявок и сообщений в директ по услугам организации свадеб и продаже свадебных платьев.
- Повышение вовлеченности через автоматические ответы и чаты.
Каковая основная аудитория клиента?
- Женщины 18-55 (основные сегменты: 18-24, 25-34, 35-44, 45-55 лет).
- География: Минск +40км.
Какая стратегия по запуску кампании была применена?
Сравнение таргетированной рекламы Meta Ads для сферы свадеб — переписки в Директ по интересам и аудиториям Advantage:1. Настройка аудиторий
А) Аудитории по интересам:
- Интересы «обычные»: свадебные услуги, платья, свадебные фотографии, свадебные торжества, свадебные салоны, невеста.
- Аудитории Advantage+: автоматические аудитории Meta, созданные на базе исходных данных, с автоматической оптимизацией; позволяют более точно находить потенциальных клиентов, за счет использования машинного обучения.
Б) Особенности:
- «Обычная» аудитория: настройка по явным интересам, но с меньшей степенью охвата.
- Advantage+: автоматическая нацеленность и расширение диапазона для увеличения охвата и конверсий.
2. Создание креативов и сообщений
- Визуалы: красивые свадебные платья, примерка в салоне, церемония.
Тексты:
- Для организации свадьбы: «С чего начать подготовку к свадьбе? Пусть каждая деталь отражает вашу уникальную историю любви и делает этот день незабываемым».
- Для продажи свадебных платьев: «Свадебные платья - приходите к нам на примерку и окунитесь в мир красоты и элегантности».
Формат: карусели, видео, статичные изображения.
Как оплатить рекламу
-
3. Настройка рекламных кампаний и размещений
- Экономия бюджета. Позволяет отключить неэффективные площадки, которые не приносят продаж, тем самым прекратив "слив" денег.
- Привлечение целевой аудитории. Помогает избежать показов рекламы нецелевым пользователям, что уменьшает количество некачественных кликов и повышает эффективность показов.
- Повышение конверсии. Анализ данных о взаимодействии пользователей с рекламой помогает улучшить креативы и настройки показа, чтобы пользователи чаще совершали целевые действия.
- Оптимизация стратегии: На основе данных можно строить более точные гипотезы и принимать стратегические решения о дальнейших действиях в рекламной кампании.
- Cost Per Lead (CPL): средняя стоимость, которую компания тратит на привлечение одного потенциального клиента, проявившего интерес к продукту или услуге (например, оставившего заявку или контакты). Вычисляется по формуле "Общая сумма затрат на рекламу / Количество привлеченных лидов".
- Таргетированная реклама в Instagram Feed: реклама, с которой пользователь встречается при непрерывно обновляемой ленте фотографий и видео. Эта лента отображает контент от аккаунтов, на которые вы подписаны, а также рекомендует новые аккаунты и публикации, соответствующие вашим интересам.
-
Audience Network. Это сеть сайтов и мобильных приложений, которые предоставляют места для размещения рекламы Meta.
С помощью Audience Network в рекламной системе Meta вы можете настроить показ рекламы не только в Facebook и Instagram, но и в Audience Network.
- Главные площадки: Instagram Feed, Stories, Reels, Audience Network (для расширения охвата).
- Отдельные кампании под каждую демографию, чтобы учитывать разницу в поведении.
Тип кампании:
- «Сообщения» (Clicks to Messenger): для автоматического вовлечения и переписок.
- Автоматизация (использование автоматизированных правил): увеличение бюджета при низкой стоимости за сообщение, отключение плохо работающих объявлений.
4. Результаты и анализ по аудитории
| Демографическая группа | Общее число сообщений в месяц | Общее число сообщений | Конверсия переписок в заказ (%) | Особенности |
| 18-24 | 35 | $1,17 | 15% | Высокая активность, ищут быстро, цена +/– ниже, более активно в Stories |
| 25-34 |
57 |
$1,51 | 20% | Самая стабильная и платежеспособная аудитория |
| 35-44 | 22 | $2,03 | 8% | Меньше активных, более требовательные клиенты |
| 45-55 | 8 | $2,58 | 5% | Консервативный сегмент, меньше предпочтений к онлайн-формату |
Вывод:
- Аудитории 25-35 лет лучше всего по соотношению цена/эффективность, они активно пишут и конвертируются в заказы.
- Аудитория 18-24: очень активна, хороший охват, недорогая переписка, но немного хуже конвертируются в заказы.
- Старшие сегменты требуют большего бюджета на привлечение, но они ценны для VIP-услуг.
Анализ площадок размещения
Огромное внимание в ходе рекламной кампании было уделено анализу площадок размещения. Такой анализ важен для ряда показателей.| Площадка | Эффективность | CPL | Особенность | Рекомендуемый сегмент |
| Instagram Feed | Средняя/ Высокая | $1,50–$2,00 | Отличные визуалы, хороший охват | Все возрастные группы, особенно 25-34 |
| Stories | Высокая |
$1,10–$1,40 |
Высокая вовлеченность, мессенджинг | Самые молодые (18-24), активны в Stories |
| Reels | Высокая |
$1,00–$1,30 |
Видео-вовлеченность, трендовая площадка | 18-34, ориентироваться на визуал и динамичность |
| Audience Network | Более низкая | $2,00+ | Расширение охвата — менее таргетированно | Меньшая эффективность для переписок |
- Оптимизировать использование Stories и Reels для максимальной эффективности.
- Публикация креативов в Stories более динамичная и подходит для привлечения молодых женщин.
- Использовать автоматизацию постановки ставок и автоматические правила.
Результаты
Для поиска клиентов по свадебным услугам лучше всего отработала реклама, которая ориентирована на возраст 18-35, при этом использована автоматизация и Audience Advantage+.- Вкладывайте в визуалы и активные форматы (Stories, Reels).
- Чтобы снизить CPL, был расширен охват с помощью автоматизированных площадок
- Улучшить уровень конверсий помогло постоянное тестирование креативов и сценариев переписок (например, в автоматических ботах).
Грамотно настроенная таргетированная реклама в Meta Ads cтала мощным инструментом для генерации заявок и повышения вовлеченности в сфере свадебного бизнеса. Комбинация точного таргета, качественных креативов, автоматизации позволила не просто привлекать клиентов, но и эффективно с ними взаимодействовать, что в свою очередь повышает конверсию и лояльность. При этом огромную роль в рекламной кампании сыграло тестирование, сравнение настройки по явным интересам и автоматической нацеленности Advantage+ с расширением диапазона аудитории.
