Как заработать больше: попробуйте стратегию «Максимум прибыли»

Наш отдел PPC при запуске контекстной рекламы в Яндекс.Директ активно использует инструмент Единая перфоманс-кампания (ЕПК). Инструмент помогает комплексно решать перфоманс-задачи клиентов в рамках одной рекламной кампании. Это отличная возможность для того, чтобы работать с  графическими, текстово-графическими и товарными объявлениями.

В отличии просто от просто от Мастера кампаний, товарных кампаний есть возможности режима эксперта. На практике это означает:

• доступность корректировки цены целевого действия на уровне групп,
• более гибкая настройка стратегий и таргетингов,
• возможность объединять несколько ЕПК в пакетные стратегии.

Стратегия «Максимум прибыли»

Среди новых стратегий в Единой перфоманс-кампании 2025 — «Максимум прибыли». Сейчас она доступна в бета-версии и помогает не просто управлять ценой конверсии или долей рекламных расходов, а напрямую влиять на прибыль от продвижения.

Стратегия  «Максимум прибыли» нацелена на  управление  ставками и поиск баланса непосредственно между количеством конверсий и их стоимостью. На основе данных о марже с конверсии нейротехнологии система подбирает оптимальную цену конверсии и постоянно её актуализирует.  Такие условия помогают определить тот уровень цены конверсии, при котором бизнес получает максимальную итоговую прибыль.

А ещё с новой стратегией вы можете масштабировать финансовые результаты бизнеса. Стратегия стремится не достичь заданного показателя, а найти тот объём и стоимость конверсий, которые позволят бизнесу заработать больше.

Чтобы реализовать стратегию, нужно выбрать цель и указать среднюю маржу, которую приносит её достижение, без учёта расхода на продвижение (цены конверсии).

Средний доход с продажи в данной формуле —  средняя выручка от одной продажи,  а средняя себестоимость продажи — это все переменные расходы, которые связаны с одной продажей. Например, себестоимость товара, оплата исполнителю, расходные материалы, комиссии платежных систем, доставка и т. д. При этом постоянные расходы (аренда офиса,  зарплата здесь не учитываются). 

Аналитика

Удобно, что в Мастере отчетов в Статистике суммарная маржа (Маржа х Количество конверсий) отражается в метрике «Ценность конверсий», а полученная суммарная прибыль от продвижения — в метрике «Прибыль (по ценности)». Поэтому всё наглядно и прозрачно.

Как заработать больше: стратегия позволяет подбирать оптимальную цену конверсии и постоянно ее актуализировать на основе данных о марже с конверсии. Нет препятствий, чтобы непрерывно адаптироваться к динамике аукциона,  находить нужный баланс между ценой конверсий и их объемом.

Практика: при запуске рекламных кампаний со стратегией «Максимум прибыли» рост прибыли вдвое - реальная цифра.

Особенно стратегия рекомендуется для сервисных компаний, компаний, которые занимаются ремонтом, оказывают консалтинговые, юридические услуги и других сфер, где заявка или звонок приводит к продаже с относительно предсказуемой средней маржой.  Тесты показали, что это же и оптимальный вариант для B2B-компании с небольшим циклом сделки, где лид  приносит усреднённую маржу.  Отлично подходит стратегия и для интернет-магазиов с узким ассортиментом или однотипными товарами.