Размер шрифта
Цвет фона и шрифта
Изображения
Озвучивание текста
Обычная версия сайта
media-maxi.by
Готовое решение для создания
корпоративного сайта
+375 (29) 700-34-11
+375 (29) 700-34-11
+375 (29) 101-23-23
Заказать звонок
E-mail
info@media-maxi.by
Адрес
Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
Режим работы
Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
Задать вопрос
Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
+375 (29) 700-34-11
+375 (29) 700-34-11
+375 (29) 101-23-23
Заказать звонок
E-mail
info@media-maxi.by
Адрес
Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
Режим работы
Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
Заказать звонок
Войти
media-maxi.by
Компания
  • О компании
  • Сертификаты
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Публичный договор
  • Политика конфиденциальности
Услуги
  • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Яндекс Директ
    • Контекстная реклама в Google Ads
  • Продвижение сайтов (SEO)
    • CMS
      • 1С-Битрикс
      • Laravel
      • MODX
      • Tilda
      • WordPress
    • Зарубежное продвижение
      • Продвижение сайта в Европе
      • Продвижение сайта в ОАЭ
      • Продвижение сайта в Польше
      • Продвижение сайта в США
    • По тематике бизнеса
      • SEO продвижение банка
      • SEO продвижение гостиничных услуг
      • SEO продвижение мебельного сайта
      • SEO продвижение сайта компаний по грузоперевозкам
      • SEO продвижение сайтов агентства недвижимости
      • SEO продвижение стоматологии
      • SEO сайта с услугами ремонта бытовой техники
      • SEO сайтов услуг по ремонту электроники
      • SEO-продвижение юридических услуг
      • Продвижение сайта тренажёрного зала и фитнес-клуба
      • Продвижение сайтов производстводителей косметики
      • Продвижение IT-услуги
      • Продвижение аптеки в Интернете
      • Продвижение бухгалтерского сайта
      • Продвижение магазина цветов
      • Продвижение магазинов автозапчастей
      • Продвижение ресторанов
      • Продвижение сайт клининговой компании
      • Продвижение сайта салона красоты
      • Продвижение сайта танцевальной студии
      • Продвижение сайтов медицинской клиники
      • Продвижение сайтов по ремонту квартир и домов
      • Продвижение строительных сайтов
    • Продвижение на РФ
      • SEO-продвижение сайтов в ТОП 10 в Москве
      • Продвижение сайтов в Астрахани
      • Продвижение сайтов в Екатеринбурге
      • Продвижение сайтов в Калининграде
      • Продвижение сайтов в Новосибирске
      • Продвижение сайтов в Санкт-Петербурге
      • Продвижение сайтов в Челябинске
    • Продвижение сайтов в Беларуси
      • Продвижение сайта в Могилёве
      • Продвижение сайта в Бресте
      • Продвижение сайта в Витебске
      • Продвижение сайта в Гомеле
      • Продвижение сайта в Гродно
    • Консультации по SEO-оптимизации
    • Продвижение молодых сайтов
    • Продвижение интернет-магазина
    • SEO продвижение сайтов под ключ
    • SEO-продвижение B2B сайтов
    • SEO-продвижение одностраничного сайта
    • SEO-продвижение сайтов в ТОП-10
    • SEO-продвижение сайтов в Яндекс
    • SERM
    • Недорогое SEO-продвижение
    • Повышение конверсии сайта с помощью SEO
    • Продвижение корпоративного сайта
    • Продвижение сайта по поисковым запросам
    • Сопровождение сайта
    • Комплексный аудит сайта
    • Технический аудит сайта
    • Разовая оптимизация сайта
    • SEO на этапе создания сайта
    • Крауд маркетинг
    • Услуга копирайтинга
  • Таргетированная реклама
    • Таргетированная реклама в Facebook
    • Таргетированная реклама в TikTok
    • Таргетированная реклама в Одноклассниках
    • Таргетированная реклама ВКонтакте
    • Таргетированная реклама в Instagram
    • Таргетированная видеореклама на Youtube
    • Таргетированная реклама LinkedIn
    • Таргетированная реклама в Телеграмм
  • SMM
    • Ведение TikTok
    • Ведение групп в социальных сетях
    • Ведение и оптимизация Facebook
    • Оформление YouTube каналов
    • Оформление во ВКонтакте
    • Оформление и дизайн Instagram
    • Оформление профиля Linkedin
    • Оформление Тик Ток
    • Оформление Фейсбук
    • Продвижение Youtube
    • Продвижение в Instagram
    • Продвижение в Linkedin
    • Продвижение в Одноклассниках
    • Продвижение во VKontakte
  • Внедрение и настройка Битрикс24
    • Аудит порталов Битрикс24
    • Абонентское обслуживание Битрикс24
    • Настройка Битрикс 24
  • Разработка сайтов
    • SSL-сертификат для сайта
    • Интернет-магазины
    • Корпоративные сайты
    • Одностраничные сайты (Landing Page)
  • Аналитика
    • Сквозная аналитика
    • Управление репутацией в интернете ORM
    • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
  • Пополнение рекламных кабинетов
    • Пополнение Instagram
    • Пополнение Google Ads
    • Пополнение LinkedIn
    • Пополнение TikTok
    • Пополнение рекламного кабинета VK Реклама
    • Пополнение Яндекс.Директ и Яндекс.Маркет
Продукты
  • Лицензии Битрикс24
    Лицензии Битрикс24
    • Битрикс24. Коробка
    • Битрикс24. Облако
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Лицензии БУС, первая покупка
    • Лицензии БУС, продление
    • Лицензии БУС, переход
  • Шаблоны сайтов
    Шаблоны сайтов
    • Landing Page
    • Корпоративные сайты
    • Интернет-магазины
  • Автоматизация бизнес-процессов
    Автоматизация бизнес-процессов
  • Лицензии amoCRM
    Лицензии amoCRM
  • Пакеты рекламных услуг
    Пакеты рекламных услуг
Готовые решения
Новости
Блог
Контакты
    Задать вопрос
    media-maxi.by
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 101-23-23
    Заказать звонок
    E-mail
    info@media-maxi.by
    Адрес
    Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
    Режим работы
    Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
    Заказать звонок
    Поиск
    Войти
    Задать вопрос
    media-maxi.by
    Телефоны
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 101-23-23
    Заказать звонок
    E-mail
    info@media-maxi.by
    Адрес
    Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
    Режим работы
    Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
    media-maxi.by
    Задать вопрос
    • Кабинет
    • +375 (29) 700-34-11
      • Телефоны
      • +375 (29) 700-34-11
      • +375 (29) 101-23-23
      • Заказать звонок
    • Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
    • info@media-maxi.by
    • Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00

    УТП - что это и с чем его едят

    Главная
    —
    Блог
    —
    Комплексный маркетинг
    —УТП - что это и с чем его едят
    УТП - что это и с чем его едят
    Комплексный маркетинг
    Добрый день, читатель!

    Сегодня разберем тему, которая будет актуальна любой компании, начиная от малого заканчивая крупным бизнесом.

    Разберем понятие, что такое УТП, зачем оно нужно и как его применять.


    УТП (уникальное торговое предложение) - это предложение уникальных особенностей продукта или бренда. Простым языком - это те факторы, по которым клиент определяет, у кого приобрести товар или услугу.

    Сейчас большинство компаний сталкиваются с проблемой, что они не знают своего УТП и под видом “качественная работа”, “быстрая доставка” и т.д. считают его таковым.

    Задайте себе всего лишь два вопроса:

    • Чем Ваш товар или услуга отличается от большого числа конкурентов?
    • Почему клиент должен купить именно у Вас? 

    Отлично. Если Вы задали себе вопрос и получили ответ не такой, как написано выше, то тогда Вы можете прочитать статью ради интереса. Если у Вас не получилось ответить на вопросы или ваши преимущества получились слишком “общие”, данная статья по простой формуле поможет составить Ваше уникальное торговое предложение.

    Немного статистики:

    При качественно составленном УТП продажа товаров или услуг вырастает в среднем на 10-15 процентов.

    Перейдем к самому главному - составлению УТП.


    Разработка УТП состоит из нескольких этапов:

    • 1 этап - разбиваем нашу аудиторию на несколько групп по определенным параметрам (пол, возраст, сфера деятельности, регион проживания, доход и т.д.)
    • 2 этап - изучаем потребности и проблемы нашей целевой аудитории.
    • 3 этап - определяем, какую проблему решает наш продукт или услуга. 
    • 4 этап - определяем, какую выгоду клиент получит, приобретая у вас товар/услугу.
    • 5 этап - формируем УТП используя данные, которые Вы получили в ходе анализа. 

    Составление УТП - кропотливая работа, которая требует тщательного анализа и наличие времени.
    После завершения анализа, из полученной информации требуется выбрать ключевые моменты для составления УТП, затем спокойно можно приступать к его созданию.

    Для упрощения работы по составлению УТП будем использовать готовые формулы:

    • Товар/услуга + БЕЗ + страх клиента

    Пример:
    Ремонт квартиры без предоплаты
    • Товар/услуга + С + дополнительная ценность
    Пример:
    Пицца с бесплатной доставкой
    • Если с … + то …
    Пример:
    Если мы запустим контекстную рекламу и не будет продаж, вернем вам деньги.
    • Товар/услуга + как/для + положительные эмоции
    Пример:
    Вкусный борщ, как у твоей мамы
    • Товар/услуга + особое обслуживание
    Пример:
    Часовая консультация специалиста бесплатно для участников нашего семинара
    • Формула Джона Карлтона
    С помощью … (услуга или продукт) мы помогаем … (ЦА) решить … (проблема) с … (выгода)

     Пример:
    С помощью блога по контекстной рекламе вы сможете запустить рекламы самостоятельно за месяц и не платить за это агентству.
    • Потребность + результат + гарантия
    Пример: доставим пиццу в течении 30 мин или пицца в подарок.
    • Результат + характеристика + потребность

     Пример: предоставляем машину в аренду до 5 суток без паспорта.
    • Целевая аудитория + потребность + решение
    Пример: поможем улучшить здоровье больным детям, подарив путевку на море.

    УТП составлено, теперь нужно его проверить, задайте еще раз себе вопросы:

    1. Если у конкурентов тоже самое, что и у вас. Станьте на минутку Вашим клиентом и посмотрите, купили бы Вы у себя товар. Подключите знакомых или друзей для оценки.
    2. Вызывает ли Ваше УТП доверие.
    3. Цепляет ли Вас ваше УТП
    4. Уложились ли Вы в 4-10 слов.

    Что нельзя использовать в УТП:
    1. Ложь. Пример: посмотрев наш бесплатный курс уже на следующий день Вы получите 1 000 000 руб
    2. Очевидные обещания. 
    3. То, чего нет. 
    4. Канцеляризм. Пример: Мы самые лучшие в своей нише. 

    Самое главное, где же понадобится правильно созданное УТП:
    1. Контекстная реклама.
    2. SEO
    3. E-mail рассылки 
    4. Для карточки товара/услуги. 
    5. Для сайта 
    6. Для оффлайн-рекламы (ТВ, газеты, билборды, радио и т.д.) 

    Заключение:

    Запомните, УТП - ваша визитная карточка. Правильно составленное УТП увеличит конверсию.

    Желаю Вам хорошо составленных УТП и много клиентов:)

    До скорой встречи!
    Алина Гнедая   

    Алина Гнедая

    Специалист по маркетингу и рекламе

    • Комментарии
    Загрузка комментариев...
    Назад к списку
    • CRM 4
    • PPC 33
    • SMM 11
    • WEB 15
    • Дизайн 6
    • Комплексный маркетинг 53
    • Поисковое продвижение 48
    Подписывайтесь
    на новости и акции
    Компания
    О компании
    Сертификаты
    Партнеры
    Отзывы
    Реквизиты
    Вакансии
    Публичный договор
    Политика конфиденциальности
    Новости
    Блог
    Новости
    Услуги
    Контекстная реклама
    Продвижение сайтов (SEO)
    Таргетированная реклама
    SMM
    Внедрение и настройка Битрикс24
    Разработка сайтов
    Аналитика
    Пополнение рекламных кабинетов
    Продукты
    CRM системы
    Пакеты услуг
    Готовые решения
    1С-Битрикс: Управление сайтом
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 101-23-23
    Заказать звонок
    E-mail
    info@media-maxi.by
    Адрес
    Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
    Режим работы
    Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
    Заказать звонок
    info@media-maxi.by
    Минск, ул. Чеботарева 7а,  офис 213.
    © 2025 Все права защищены.
    Политика конфиденциальности
    Главная Поиск Каталог Контакты Услуги Сотрудники Отзывы Компания Проекты Реквизиты Блог