• Вконтакте
  • Facebook
  • Instagram
  • Telegram
Минск, ул. Чеботарёва, д. 7а, офис 401
+375 (29) 700-34-11
+375 (29) 101-23-23
+375 (17) 388-24-23
Заказать звонок
media-maxi.by
Компания
  • О компании
  • Сертификаты
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Публичный договор
  • Политика конфеденциальности
Услуги
  • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Яндекс Директ
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Яндекс Маркет
  • Продвижение сайтов
    • Продвижение молодых сайтов
    • Продвижение интернет-магазина
    • Комплексный аудит сайта
    • Технический аудит сайта
    • Разовая оптимизация сайта
    • SEO на этапе создания сайта
    • Крауд маркетинг
    • Услуга копирайтинга
  • Реклама в социальных сетях
    • Реклама в TikTok
    • Реклама в Facebook
    • Реклама в Одноклассниках
    • Реклама ВКонтакте
    • Реклама в Instagram
    • Ведение групп в социальных сетях
    • Видеореклама на Youtube
  • Аналитика
    • Сквозная аналитика
    • Управление репутацией в интернете ORM
    • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
  • Повышаем эффективность
    • CRM
  • Разработка сайтов
    • SSL-сертификат для сайта
    • Одностраничные сайты (Landing Page)
    • Корпоративные сайты
    • Интернет-магазины
Продукты
  • CRM системы
  • Пакеты услуг
  • Готовые решения
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
Готовые решения
Новости
Блог
Контакты
Ещё
    media-maxi.by
    Меню  
    • Компания
      • О компании
      • Сертификаты
      • Партнеры
      • Отзывы
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Публичный договор
      • Политика конфеденциальности
    • Услуги
      • Контекстная реклама  
        • Контекстная реклама в Яндекс Директ
        • Контекстная реклама в Google Ads
        • Яндекс Маркет
      • Продвижение сайтов  
        • Продвижение молодых сайтов
        • Продвижение интернет-магазина
        • Комплексный аудит сайта
        • Технический аудит сайта
        • Разовая оптимизация сайта
        • SEO на этапе создания сайта
        • Крауд маркетинг
        • Услуга копирайтинга
      • Реклама в социальных сетях  
        • Реклама в TikTok
        • Реклама в Facebook
        • Реклама в Одноклассниках
        • Реклама ВКонтакте
        • Реклама в Instagram
        • Ведение групп в социальных сетях
        • Видеореклама на Youtube
      • Аналитика  
        • Сквозная аналитика
        • Управление репутацией в интернете ORM
        • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
      • Повышаем эффективность  
        • CRM
      • Разработка сайтов  
        • SSL-сертификат для сайта
        • Одностраничные сайты (Landing Page)
        • Корпоративные сайты
        • Интернет-магазины
    • Продукты
      • CRM системы
      • Пакеты услуг
      • Готовые решения
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Готовые решения
    • Новости
    • Блог
    • Контакты
    Заказать звонок
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 101-23-23
    +375 (17) 388-24-23
    media-maxi.by
    • Компания
      • Назад
      • Компания
      • О компании
      • Сертификаты
      • Партнеры
      • Отзывы
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Публичный договор
      • Политика конфеденциальности
    • Услуги
      • Назад
      • Услуги
      • Контекстная реклама
        • Назад
        • Контекстная реклама
        • Контекстная реклама в Яндекс Директ
        • Контекстная реклама в Google Ads
        • Яндекс Маркет
      • Продвижение сайтов
        • Назад
        • Продвижение сайтов
        • Продвижение молодых сайтов
        • Продвижение интернет-магазина
        • Комплексный аудит сайта
        • Технический аудит сайта
        • Разовая оптимизация сайта
        • SEO на этапе создания сайта
        • Крауд маркетинг
        • Услуга копирайтинга
      • Реклама в социальных сетях
        • Назад
        • Реклама в социальных сетях
        • Реклама в TikTok
        • Реклама в Facebook
        • Реклама в Одноклассниках
        • Реклама ВКонтакте
        • Реклама в Instagram
        • Ведение групп в социальных сетях
        • Видеореклама на Youtube
      • Аналитика
        • Назад
        • Аналитика
        • Сквозная аналитика
        • Управление репутацией в интернете ORM
        • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
      • Повышаем эффективность
        • Назад
        • Повышаем эффективность
        • CRM
      • Разработка сайтов
        • Назад
        • Разработка сайтов
        • SSL-сертификат для сайта
        • Одностраничные сайты (Landing Page)
        • Корпоративные сайты
        • Интернет-магазины
    • Продукты
      • Назад
      • Продукты
      • CRM системы
      • Пакеты услуг
      • Готовые решения
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Готовые решения
    • Новости
    • Блог
    • Контакты
    • Личный кабинет
    • +375 (29) 700-34-11
      • Назад
      • Обратная связь
      • +375 (29) 700-34-11
      • +375 (29) 101-23-23
      • +375 (17) 388-24-23
      • Заказать звонок
    Будьте на связи
    Минск, ул. Чеботарёва, д. 7а, офис 401
    [email protected]

    • Facebook
    • Вконтакте
    • Instagram
    • Telegram

    УТП - что это и с чем его едят

    • Блог
    • УТП - что это и с чем его едят
    УТП - что это и с чем его едят
    Добрый день, читатель!

    Сегодня разберем тему, которая будет актуальна любой компании, начиная от малого заканчивая крупным бизнесом.

    Разберем понятие, что такое УТП, зачем оно нужно и как его применять.


    УТП (уникальное торговое предложение) - это предложение уникальных особенностей продукта или бренда. Простым языком - это те факторы, по которым клиент определяет, у кого приобрести товар или услугу.

    Сейчас большинство компаний сталкиваются с проблемой, что они не знают своего УТП и под видом “качественная работа”, “быстрая доставка” и т.д. считают его таковым.

    Задайте себе всего лишь два вопроса:

    • Чем Ваш товар или услуга отличается от большого числа конкурентов?
    • Почему клиент должен купить именно у Вас? 

    Отлично. Если Вы задали себе вопрос и получили ответ не такой, как написано выше, то тогда Вы можете прочитать статью ради интереса. Если у Вас не получилось ответить на вопросы или ваши преимущества получились слишком “общие”, данная статья по простой формуле поможет составить Ваше уникальное торговое предложение.

    Немного статистики:

    При качественно составленном УТП продажа товаров или услуг вырастает в среднем на 10-15 процентов.

    Перейдем к самому главному - составлению УТП.


    Разработка УТП состоит из нескольких этапов:

    • 1 этап - разбиваем нашу аудиторию на несколько групп по определенным параметрам (пол, возраст, сфера деятельности, регион проживания, доход и т.д.)
    • 2 этап - изучаем потребности и проблемы нашей целевой аудитории.
    • 3 этап - определяем, какую проблему решает наш продукт или услуга. 
    • 4 этап - определяем, какую выгоду клиент получит, приобретая у вас товар/услугу.
    • 5 этап - формируем УТП используя данные, которые Вы получили в ходе анализа. 

    Составление УТП - кропотливая работа, которая требует тщательного анализа и наличие времени.
    После завершения анализа, из полученной информации требуется выбрать ключевые моменты для составления УТП, затем спокойно можно приступать к его созданию.

    Для упрощения работы по составлению УТП будем использовать готовые формулы:

    • Товар/услуга + БЕЗ + страх клиента

    Пример:
    Ремонт квартиры без предоплаты
    • Товар/услуга + С + дополнительная ценность
    Пример:
    Пицца с бесплатной доставкой
    • Если с … + то …
    Пример:
    Если мы запустим контекстную рекламу и не будет продаж, вернем вам деньги.
    • Товар/услуга + как/для + положительные эмоции
    Пример:
    Вкусный борщ, как у твоей мамы
    • Товар/услуга + особое обслуживание
    Пример:
    Часовая консультация специалиста бесплатно для участников нашего семинара
    • Формула Джона Карлтона
    С помощью … (услуга или продукт) мы помогаем … (ЦА) решить … (проблема) с … (выгода)

     Пример:
    С помощью блога по контекстной рекламе вы сможете запустить рекламы самостоятельно за месяц и не платить за это агентству.
    • Потребность + результат + гарантия
    Пример: доставим пиццу в течении 30 мин или пицца в подарок.
    • Результат + характеристика + потребность

     Пример: предоставляем машину в аренду до 5 суток без паспорта.
    • Целевая аудитория + потребность + решение
    Пример: поможем улучшить здоровье больным детям, подарив путевку на море.

    УТП составлено, теперь нужно его проверить, задайте еще раз себе вопросы:

    1. Если у конкурентов тоже самое, что и у вас. Станьте на минутку Вашим клиентом и посмотрите, купили бы Вы у себя товар. Подключите знакомых или друзей для оценки.
    2. Вызывает ли Ваше УТП доверие.
    3. Цепляет ли Вас ваше УТП
    4. Уложились ли Вы в 4-10 слов.

    Что нельзя использовать в УТП:
    1. Ложь. Пример: посмотрев наш бесплатный курс уже на следующий день Вы получите 1 000 000 руб
    2. Очевидные обещания. 
    3. То, чего нет. 
    4. Канцеляризм. Пример: Мы самые лучшие в своей нише. 

    Самое главное, где же понадобится правильно созданное УТП:
    1. Контекстная реклама.
    2. SEO
    3. E-mail рассылки 
    4. Для карточки товара/услуги. 
    5. Для сайта 
    6. Для оффлайн-рекламы (ТВ, газеты, билборды, радио и т.д.) 

    Заключение:

    Запомните, УТП - ваша визитная карточка. Правильно составленное УТП увеличит конверсию.

    Желаю Вам хорошо составленных УТП и много клиентов:)

    До скорой встречи!
    Алина Гнедая   

    Алина Гнедая

    Специалист по маркетингу и рекламе


    Поделиться
    Назад к списку
    • Комментарии
    Загрузка комментариев...
    Это интересно
    • Платформа myTarget: реклама, которая укрепляет бизнес
      Платформа myTarget: реклама, которая укрепляет бизнес
      20 июля 2022
    • Сбор за размещение (распространение) рекламы: что происходит на практике?
      Сбор за размещение (распространение) рекламы: что происходит на практике?
      8 июля 2022
    • Как попасть в ТОП на маркетплейсах?
      Как попасть в ТОП на маркетплейсах?
      7 июля 2022
    • Лютый сплав 5.0: продвижение на байдарках.Тимбилдинг на Ислочи
      Лютый сплав 5.0: продвижение на байдарках.Тимбилдинг на Ислочи
      6 июля 2022
    • SEO-аудит: итоги одной из самых масштабных акций агентства в 2022 году
      SEO-аудит: итоги одной из самых масштабных акций агентства в 2022 году
      29 июня 2022
    • Листинги и описания категорий товаров для интернет-магазина
      Листинги и описания категорий товаров для интернет-магазина
      3 июня 2022
    • Улучшение поведенческих факторов сайта с помощью контента
      Улучшение поведенческих факторов сайта с помощью контента
      3 марта 2022
    • Запускаете онлайн курсы? Тексты на сайте без контент плана - огромные риски!
      Запускаете онлайн курсы? Тексты на сайте без контент плана - огромные риски!
      3 февраля 2022
    • Чем будет удивлять Instagram в 2022 году?
      Чем будет удивлять Instagram в 2022 году?
      2 февраля 2022
    • Копирайтинг: 3 группы опасных ошибок и примеры неудачной рекламы
      Копирайтинг: 3 группы опасных ошибок и примеры неудачной рекламы
      27 января 2022
    • Бонусные акции от Яндекс.Директ в новом году
      Бонусные акции от Яндекс.Директ в новом году
      21 декабря 2021
    • Живой и динамичный контент творит продажи
      Живой и динамичный контент творит продажи
      5 ноября 2021
    • Кейс: "Использование модели с оплатой за конверсии в Яндекс.Директ"
      Кейс: "Использование модели с оплатой за конверсии в Яндекс.Директ"
      28 октября 2021
    • Тестируем рекламу по долгосрочным интересам в РСЯ: результаты и рекомендации
      Тестируем рекламу по долгосрочным интересам в РСЯ: результаты и рекомендации
      28 октября 2021
    • Как бороться со скликиванием рекламы в Яндекс.Директ?
      Как бороться со скликиванием рекламы в Яндекс.Директ?
      21 октября 2021
    • Кейс: "Динамические объявления - отличное решение для интернет-магазина"
      Кейс: "Динамические объявления - отличное решение для интернет-магазина"
      21 октября 2021
    • Рекламное продвижение компании, занимающейся продажей пиломатериалов и изделий из дерева в Яндекс
      Рекламное продвижение компании, занимающейся продажей пиломатериалов и изделий из дерева в Яндекс
      9 августа 2021
    • Качественный контент сайта бытовых услуг: есть конкретика - будут клиенты
      Качественный контент сайта бытовых услуг: есть конкретика - будут клиенты
      1 июля 2021
    • Контент для лид-магнита
      Контент для лид-магнита
      5 мая 2021
    • Сертификат SSL: гарантированная защита веб-сайта
      Сертификат SSL: гарантированная защита веб-сайта
      27 февраля 2021
    Облако тегов
    1С-Битрикс facebook Google landing page SEO SMM usability Инструкция кейсы крауд - маркетинг Продажи семантическое ядро таргетированная реклама Яндекс
    Наша главная миссия – разработка и реализация в Интернете интересных и эффективных проектов и рекламных кампаний, объединение в своей работе лучшего для наших клиентов и для наших сотрудников.

    Получайте бесплатные знания на почту! Актуальная информация о новинках интернет-маркетинга и аналитические дайджесты от наших специалистов.

    Компания
    О компании
    Сертификаты
    Партнеры
    Отзывы
    Реквизиты
    Вакансии
    Публичный договор
    Политика конфеденциальности
    Новости
    Блог
    Новости
    Услуги
    Контекстная реклама
    Продвижение сайтов
    Реклама в социальных сетях
    Аналитика
    Повышаем эффективность
    Разработка сайтов
    Продукты
    CRM системы
    Пакеты услуг
    Готовые решения
    1С-Битрикс: Управление сайтом
    Наши контакты


    +375 (29) 700-34-11
    +375 (17) 388-24-23
    [email protected]

    Минск, ул. Чеботарёва, д. 7а, офис 401
    © 2022 Все права защищены.
    Версия для печати
    • Вконтакте
    • Facebook
    • Instagram
    • Telegram