Короткая связка «объявление + лендинг» не всегда справляется с этой задачей: пользователь видит оффер, но не успевает разобраться с ценностью предложения, ответами на свои вопросы относительно выбора товара, услуги.

Это не провал платного трафика, а разрыв в воронке продаж. Между первым контактом с рекламой и целевым действием отсутствует этап, на котором можно подробно объяснить продукт, снять возражения и показать выгоду. В результате потенциальные клиенты уходят не потому, что им неинтересно, а потому, что они не поняли, почему стоит выбрать именно это решение.

Из-за этого часто и появляется ощущение, что платная реклама «не работает». На самом деле проблема не в трафике, а в том, что аудитория не прогрета и не разделена по сегментам. Пользователю предлагают купить раньше, чем он готов к покупке.

В такой ситуации важно не усиливать давление рекламой, а добавить в воронку недостающий этап. 

Что делать, чтобы были продажи?

Пробовать Яндекс ПромоСтраницы!

Контент-маркетинг с использованием Яндекс ПромоСтраниц лучше всего подходит в тех случаях, когда продукт или услуга требуют объяснения. Это может быть связано с ценой, сложностью выбора или необходимостью несколько раз показать ценность предложения, прежде чем потенциальный клиент примет решение.

ПромоСтраницы можно увидеть в Рекламной сети Яндекса, на Поиске и в Рекламной сети, только на Поиске.

Пример отображения

При этом при запуске рекламы можно активно поработать с настройками таргетинга.

Для каких товаров и услуг подойдут Яндекс ПромоСтраницы?

Яндекс ПромоСтраницы наиболее эффективны для контент-маркетинга, если вы продвигаете: 

1. Товары и услуги широкого потребления: одежду, косметику, бытовую технику, туристические путевки, медицинские услуги. 

2. Сложные или дорогие продукты: недвижимость, автомобили, корпоративное ПО, сервисы доставки еды. Для них часто требуются подробные объяснения и многоступенчатые воронки продаж, чтобы убедить клиента.

Рассмотрим примеры, как это работает.

Товары массового спроса

В этом сегменте высока конкуренция и разнообразие моделей. Пользователю сложно разобраться в характеристиках и понять, какие функции действительно важны, а какие — маркетинговые.

В этом случае хорошо работает формат подробного обзора, например: «Как выбрать пылесос в 2026 году». Такая страница не пытается сразу продать конкретную модель, а помогает пользователю разобраться в характеристиках, которые влияют на выбор. Объясняется, чем отличаются типы пылесосов, на что влияет мощность, какие системы фильтрации бывают и кому они подходят, какие насадки действительно полезны, а какие используются редко.

За счет этого пользователь получает ощущение, что ему помогают сделать выбор, а не навязывают покупку. Это повышает доверие и снижает сопротивление. После теоретической части логично перейти к обзору конкретных моделей и показать, как описанные критерии реализованы в реальных продуктах. Так пользователь связывает полученные знания с предложением и быстрее принимает решение.

В косметике проблема чаще всего связана с недоверием. Ассортимент большой, обещания звучат одинаково, а результат не всегда очевиден. Из информационного материала важно понять, за счет чего продукт работает и почему ему можно верить.

Здесь хорошо заходят ПромоСтраницы с подробным разбором состава и действия активных компонентов. Когда в тексте присутствует объяснение, какие ингредиенты используются, как они влияют на кожу и через какое время можно ожидать результат, продукт перестает быть абстрактным. Дополнительное доверие дают ссылки на клинические исследования, конкретные сроки.

Важно и попадание в конкретную проблему. Если продукт решает задачу пигментации, возрастных изменений или последствий воздействия солнца, это должно быть ясно сформулировано. В таких материалах также логично предлагать сопутствующие продукты — например, SPF-средства, которые усиливают эффект основного ухода и показывают комплексный подход.

Продукты длительного цикла продаж, сложные продукты

Недвижимость (квартиры, дома, земельные участки)

В недвижимости без подробного контента добиться результата сложно. Покупка квартиры или дома — одно из самых серьезных финансовых решений, поэтому пользователь оценивает не только сам объект, но и десятки сопутствующих факторов: локацию, инфраструктуру, транспорт, экологию, юридическую чистоту, репутацию застройщика.

Здесь хорошо работают детальные обзоры жилых комплексов, где показаны не только планировки и материалы, но и окружение: школы, магазины, транспорт, перспективы района. Полезны и материалы, не связанные напрямую с конкретным объектом, например гайды по кредитам на жилье. Они привлекают аудиторию, которая уже думает о покупке, но еще не выбрала объект.

Важно, чтобы переход был логичным и бесшовным. Если пользователь читал материал о кредите, следующий шаг должен вести либо к объектам, подходящим под эти условия, либо к форме расчета, а не на общую страницу без привязки к его запросу.

Хорошо работают и истории жителей, но с учетом сегмента. Для кого-то важно сообщество и атмосфера, для других — опыт переезда и адаптации в новом городе. Яндекс ПромоСтраницы позволяют учитывать эти различия.

В сфере доставки еды

ПромоСтраницы особенно полезны там, где выгода услуги не очевидна с первого взгляда. Если обычная доставка понятна большинству пользователей, то корпоративное питание или узкоспециализированные диеты требуют объяснения. Пользователю важно понять, за что он платит и чем это решение лучше привычных альтернатив.

1. Ключевую роль играет доверие к качеству и безопасности. Для продуктов питания критично показать соблюдение санитарных норм, качество ингредиентов и контроль процессов. Без этого пользователь не готов переходить к заказу, особенно если речь идёт о питании для сотрудников или о диетах по медицинским показаниям.

2. Не менее важна гибкость сервиса. Для корпоративных клиентов и людей с особыми требованиями к питанию важно, можно ли настраивать меню, учитывать аллергии и ограничения, менять график и объемы поставок. Эти детали сложно уместить в короткое объявление, но именно они часто становятся решающими.

3. Идеально, если пользователь видит, как работает кастомизация сервиса: выбор предпочтений, исключение нежелательных продуктов, учет индивидуальных особенностей.

Как это работает?

Пусть на ПромоСтранице пользователь увидит подробное описание компонентов кастомизации: возможность выбора предпочтений, исключения нелюбимых продуктов, учет аллергических компонентов и непереносимостей. Пусть из текста и визуалов он увидит также гибкость в доставке (время, дни), возможность изменения порций, примеры меню для разных клиентов с учетом индивидуальных предпочтений.

У кого-то может возникнуть вопрос: так почему же стоит запускать ПромоСтраницы, а не использовать сразу лендинг?

Почему ПромоСтраницы, а не только лендинг?

Логичный вопрос, который часто возникает: почему бы не вести трафик сразу на лендинг? Ответ в том, что лендинг и ПромоСтраницы решают разные задачи и работают на разных этапах воронки.

Лендинг ориентирован на конверсию. Его задача — получить заявку или звонок от пользователя, который уже готов к целевому действию. ПромоСтраницы работают раньше: они помогают привлечь внимание, объяснить продукт и сформировать доверие у холодной и теплой аудитории.

ПромоСтраницы позволяют бренду выступать в роли эксперта и консультанта, а не просто продавца. Пользователь получает ценную информацию, понимает контекст и только потом переходит к выбору конкретного предложения. За счет этого на лендинг попадает более подготовленная и лояльная аудитория.

Важно и то, что для одного продукта можно создать несколько ПромоСтраниц под разные сегменты аудитории. Каждая из них будет решать свою задачу и прогревать пользователя с учетом его потребностей и уровня готовности к покупке.

Отдельное преимущество формата — оплата только за вовлеченных пользователей. Рекламодатель платит только за тех пользователей, которые непосредственно прочитали вашим статьи целиком или перешёл на сайт.

Наши рекомендации

Яндекс ПромоСтраницы подходят компаниям, которые работают с холодной и теплой аудиторией и понимают, что продажа редко происходит с первого касания. Формат особенно полезен на начальных и средних этапах воронки, когда важно объяснить продукт, снять возражения и подготовить пользователя к покупке.

Чтобы ПромоСтраницы работали эффективно, важно давать исчерпывающую информацию, необходимую для принятия решения. Контент должен помогать разобраться, сравнить варианты и понять, какое решение подходит именно этому пользователю. Такой подход формирует доверие и снижает сопротивление.

ПромоСтраницы позволяют выстроить бесшовный переход от изучения проблемы к выбору решения и дальнейшему целевому действию — будь то переход на лендинг, оформление заявки или обращение за консультацией. Для рекламодателей, которым важно не просто привлечь трафик, а довести пользователя до продажи, этот формат становится логичным и эффективным элементом воронки продаж.