• Вконтакте
  • Facebook
  • Instagram
  • Telegram
Минск, ул. Жилуновича д. 15, офис 402
+375 (29) 700-34-11
+375 (29) 101-23-23
+375 (17) 388-24-23
Заказать звонок
media-maxi.by
Компания
  • О компании
  • Сертификаты
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Публичный договор
  • Политика конфеденциальности
Услуги
  • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Яндекс Директ
    • Контекстная реклама в Google Реклама
    • Яндекс Маркет
  • Продвижение сайтов
    • Продвижение молодых сайтов
    • Продвижение интернет - магазина
    • Продвижение сайта по запросам
    • Комплексный аудит сайта
    • Технический аудит сайта
    • Юзабилити аудит сайта
    • Разовая оптимизация сайта
    • SEO на этапе создания сайта
    • Крауд маркетинг
  • Реклама в социальных сетях
    • Реклама в Facebook
    • Реклама в Одноклассниках
    • Реклама ВКонтакте
    • Реклама в Instagram
    • Ведение групп в социальных сетях
    • Видеореклама на Youtube
  • Аналитика
    • Сквозная аналитика
    • Управление репутацией в интернете ORM
    • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
  • Повышаем эффективность
    • CRM
  • Разработка сайтов
    • Одностраничные сайты (Landing Page)
    • Корпоративные сайты
    • Интернет-магазины
Продукты
  • CRM системы
  • Пакеты услуг
  • Готовые решения
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
Готовые решения
Новости
Блог
Контакты
Ещё
    media-maxi.by
    Меню  
    • Компания
      • О компании
      • Сертификаты
      • Партнеры
      • Отзывы
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Публичный договор
      • Политика конфеденциальности
    • Услуги
      • Контекстная реклама  
        • Контекстная реклама в Яндекс Директ
        • Контекстная реклама в Google Реклама
        • Яндекс Маркет
      • Продвижение сайтов  
        • Продвижение молодых сайтов
        • Продвижение интернет - магазина
        • Продвижение сайта по запросам
        • Комплексный аудит сайта
        • Технический аудит сайта
        • Юзабилити аудит сайта
        • Разовая оптимизация сайта
        • SEO на этапе создания сайта
        • Крауд маркетинг
      • Реклама в социальных сетях  
        • Реклама в Facebook
        • Реклама в Одноклассниках
        • Реклама ВКонтакте
        • Реклама в Instagram
        • Ведение групп в социальных сетях
        • Видеореклама на Youtube
      • Аналитика  
        • Сквозная аналитика
        • Управление репутацией в интернете ORM
        • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
      • Повышаем эффективность  
        • CRM
      • Разработка сайтов  
        • Одностраничные сайты (Landing Page)
        • Корпоративные сайты
        • Интернет-магазины
    • Продукты
      • CRM системы
      • Пакеты услуг
      • Готовые решения
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Готовые решения
    • Новости
    • Блог
    • Контакты
    Заказать звонок
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 101-23-23
    +375 (17) 388-24-23
    media-maxi.by
    • Компания
      • Назад
      • Компания
      • О компании
      • Сертификаты
      • Партнеры
      • Отзывы
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Публичный договор
      • Политика конфеденциальности
    • Услуги
      • Назад
      • Услуги
      • Контекстная реклама
        • Назад
        • Контекстная реклама
        • Контекстная реклама в Яндекс Директ
        • Контекстная реклама в Google Реклама
        • Яндекс Маркет
      • Продвижение сайтов
        • Назад
        • Продвижение сайтов
        • Продвижение молодых сайтов
        • Продвижение интернет - магазина
        • Продвижение сайта по запросам
        • Комплексный аудит сайта
        • Технический аудит сайта
        • Юзабилити аудит сайта
        • Разовая оптимизация сайта
        • SEO на этапе создания сайта
        • Крауд маркетинг
      • Реклама в социальных сетях
        • Назад
        • Реклама в социальных сетях
        • Реклама в Facebook
        • Реклама в Одноклассниках
        • Реклама ВКонтакте
        • Реклама в Instagram
        • Ведение групп в социальных сетях
        • Видеореклама на Youtube
      • Аналитика
        • Назад
        • Аналитика
        • Сквозная аналитика
        • Управление репутацией в интернете ORM
        • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
      • Повышаем эффективность
        • Назад
        • Повышаем эффективность
        • CRM
      • Разработка сайтов
        • Назад
        • Разработка сайтов
        • Одностраничные сайты (Landing Page)
        • Корпоративные сайты
        • Интернет-магазины
    • Продукты
      • Назад
      • Продукты
      • CRM системы
      • Пакеты услуг
      • Готовые решения
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Готовые решения
    • Новости
    • Блог
    • Контакты
    • Личный кабинет
    • +375 (29) 700-34-11
      • Назад
      • Обратная связь
      • +375 (29) 700-34-11
      • +375 (29) 101-23-23
      • +375 (17) 388-24-23
      • Заказать звонок
    Будьте на связи
    Минск, ул. Жилуновича д. 15, офис 402
    [email protected]

    • Facebook
    • Вконтакте
    • Instagram
    • Telegram

    Как понять, что моя реклама эффективна?

    • Блог
    • Как понять, что моя реклама эффективна?
    7 августа 2020 15:49

    Уверена, что вы удивитесь, если узнаете, что 70% руководителей компаний не оценивают, за счет чего увеличилась чистая прибыль или продажи и доверяют своим «ощущениям».

    Самые популярные ответы на вопрос: «Какое количество обращений было в прошлом месяце, как отработала реклама?», которые я получаю от своих клиентов, выглядят примерно так:

    • «Кажется, так же, как и было… Существенно звонков больше не стало»
    • «Телефон звонил весь понедельник и вторник, а к среде стало меньше обращений»
    • «Было всего пару продаж.. Наверное, дело в том, что погода стала лучше»
    • «Сейчас я спрошу, минутку. «Анна, подскажи, люди звонят вообще на этой неделе?»… Нет, Татьяна, почти не звонят»

    Серьезно?! Вы как пришли к тому, что можно ТАК оценивать эффективность?

    b56cbcb8329cad1c5621441dd645555f-min.jpg

    Конечно, мы все умеем считать деньги, особенно собственники бизнеса. И чем больше бизнес, тем лучше мы это делаем – ведь всё это далось нам очень непросто и каждая копейка была на счету. Но что именно мы считаем? Скорее всего вы скажете, что считаете чистую прибыль, выручку и следите за тем, чтобы оба эти показателя неустанно росли, но что делать, если рост остановился? Да и почему это произошло? Вот здесь, как правило, появляется большая «черная дыра», в которой и можно найти все причины. Для тех, кто всё ещё не задался вопросом, как правильно рассчитать эффективность рекламы – подскажу с чего начать:

    1. Начните считать обращения (лиды). Заведите, наконец, CRM-систему и настройте как минимум интеграцию с почтой и звонками, чтобы в нее попадали все обращения. 2. Записывайте звонки менеджеров по продажам. (Вы и не представляете, насколько «хороши» Ваши специалисты, а это поможет придать Вам уверенности в них. Или нет..) 3. Настройте в CRM самую простую воронку продаж и отследите, сколько из обращений конвертируется в создание «счета» (или замера, например, тут для каждого может быть своя воронка) - это и будет показатель конверсии из обращения в заказ, а дальше и из заказа в покупку. Первый месяц я рекомендую просто понаблюдать за этой статистикой, послушать звонки, а уже после сбора информации для статистики - предпринимать действия по улучшению ситуации.

    Теперь приступим к непосредственному расчету. Давайте рассмотрим на примере. Чистая прибыль клиента составляет 10 000 рублей, а желаемый уровень прибыли – 15 000 рублей.

    Исходные данные:

    Количество обращений (лидов) – 400 (затраты на привлечение 1500 руб)

    Количество сделок – 100 (конверсия 25%)

    Количество продаж – 40 (конверсия 40%)

    Расчет:

    1 вариант: чтобы увеличить прибыль на 50% при тех же показателях конверсии, нам нужно совершить 60 продаж, создать 150 сделок и получить 600 лидов. 400 обращений обошлись нам в 1500 рублей, т.е. 600 лидов будет стоить 2250 руб (+750 руб).

    Вывод: вкладываем в рекламу на 750 рублей больше, а получаем на 5000 рублей больше прибыли.

    Минусы: нужно оценить, смогут ли менеджеры обрабатывать столько лидов, а также есть ли достаточный спрос на вашу продукцию.

    kvalifikaciya-min.png

    2 вариант: при увеличении конверсии первого уровня с 25% до 35%, количество сделок увеличится до 140, а при увеличении конверсии 2-ого уровня с 40% до 45% мы получаем 63 продажи (Напоминаю, наша цель – 60 продаж).

    Вывод: увеличив на допустимый процент конверсии первого и второго уровня, мы можем получить на 50% больше прибыли и счастливых менеджеров по продажам (если зарплата зависит от %, разумеется).

    Минусы: Много временных затрат на контроль работы сотрудников (возможно, даже поиск новых).

    Так сколько же Вы хотите зарабатывать и сколько готовы тратить?  Обращайтесь, помогу в подсчетах.

    Владимир Еленский

    Татьяна Иванова

    Аккаунт-менеджер. Если хочешь, чтобы что-то получилось, то сделай это сам.



    Поделиться
    Назад к списку
    • Комментарии
    Загрузка комментариев...
    Это интересно
    • Нечестный маркетинг: заявок  – море, с уровнем репутации – горе
      Нечестный маркетинг: заявок – море, с уровнем репутации – горе
      4 декабря 2020
    • Black Friday: инструменты для продаж
      Black Friday: инструменты для продаж
      30 октября 2020
    • Не просто вкусные, а конверсионные новости: контент для интернет-магазина
      Не просто вкусные, а конверсионные новости: контент для интернет-магазина
      16 октября 2020
    • Видео в социальных сетях: как создать сценарий?
      Видео в социальных сетях: как создать сценарий?
      7 сентября 2020
    • Искренний SMM: за и против
      Искренний SMM: за и против
      17 июня 2020
    • Студии фитнеса и танца ушли в онлайн! Что будет с клиентами и продажами?
      Студии фитнеса и танца ушли в онлайн! Что будет с клиентами и продажами?
      9 июня 2020
    • Всяк сверчок знай свой шесток
      Всяк сверчок знай свой шесток
      20 мая 2020
    • Контент, который помогает продать и выжить в условиях карантина
      Контент, который помогает продать и выжить в условиях карантина
      6 мая 2020
    • "Токсичный клиент" - это кто?
      "Токсичный клиент" - это кто?
      22 апреля 2020
    • CRM - почему важно внедрить в свою компанию
      CRM - почему важно внедрить в свою компанию
      21 апреля 2020
    • Алгоритмы Instagram в 2020 году: как получить высокие результаты?
      Алгоритмы Instagram в 2020 году: как получить высокие результаты?
      15 апреля 2020
    • Мозговой штурм на удалёнке
      Мозговой штурм на удалёнке
      8 апреля 2020
    • Записки маркетолога: LTV - что за зверь?
      Записки маркетолога: LTV - что за зверь?
      1 апреля 2020
    • Закон «О рекламе»: где получать разъяснения?
      Закон «О рекламе»: где получать разъяснения?
      26 марта 2020
    • ТОП-10 вопросов от клиентов в сфере интернет-маркетинга
      ТОП-10 вопросов от клиентов в сфере интернет-маркетинга
      25 марта 2020
    • Какие сервисы помогут сделать аудит сайта
      Какие сервисы помогут сделать аудит сайта
      18 марта 2020
    • Анализ проекта по медицинскому туризму
      Анализ проекта по медицинскому туризму
      11 марта 2020
    • Товарная реклама в Google Merchant Center
      Товарная реклама в Google Merchant Center
      4 марта 2020
    • UX vs. UI: Отличия. Как не запутаться в популярных терминах
      UX vs. UI: Отличия. Как не запутаться в популярных терминах
      19 февраля 2020
    • SMMить или не SMMить?
      SMMить или не SMMить?
      12 февраля 2020
    Облако тегов
    1С-Битрикс facebook Google landing page SEO SMM usability Инструкция кейсы крауд - маркетинг Продажи семантическое ядро таргетированная реклама Яндекс
    Наша главная миссия – разработка и реализация в Интернете интересных и эффективных проектов и рекламных кампаний, объединение в своей работе лучшего для наших клиентов и для наших сотрудников.

    Получайте бесплатные знания на почту! Актуальная информация о новинках интернет-маркетинга и аналитические дайджесты от наших специалистов.

    Компания
    О компании
    Сертификаты
    Партнеры
    Отзывы
    Реквизиты
    Вакансии
    Публичный договор
    Политика конфеденциальности
    Услуги
    Контекстная реклама
    Продвижение сайтов
    Реклама в социальных сетях
    Аналитика
    Повышаем эффективность
    Разработка сайтов
    Новости
    Блог
    Новости
    Наши контакты


    +375 (29) 700-34-11
    +375 (17) 388-24-23
    [email protected]

    Минск, ул. Жилуновича д. 15, офис 402
    © 2021 Все права защищены.
    Версия для печати
    • Вконтакте
    • Facebook
    • Instagram
    • Telegram