Продвижение сайта по продаже медицинского оборудования

Этот кейс посвящён проекту по продвижению сайта в нише медицинской техники для домашнего использования. За почти полгода работы удалось добиться значительных результатов: сайт не только улучшил свою позицию в поисковой выдаче, но и  вошёл в ТОП Яндекса по ключевым запросам, включая и  высокочастотные. Такой результат стал возможен благодаря комплексному подходу, включающему оптимизацию контента, структуры сайта и глубокую проработку технической части.

Однако, несмотря на достигнутый успех в Яндексе, продвижение в Google потребовало дополнительных усилий — на данном этапе времени для выхода в ТОП оказалось недостаточно. В чём причины такого расхождения, какие меры были приняты для устранения проблем и как удалось улучшить позиции — обо всём этом вы и узнаете из нашего кейса.

Задачи

1. Вывод посадочных страниц в ТОП-10 ПС по релевантным запросам.
2. Увеличение посещаемости сайта.

Время работы и особенности работы над проектом

• Начало работы над проектом - октябрь 2018 года. Последние данные по проекту - февраль 2019 года.
• Интернет-магазин, хоть и существовал уже примерно год до того, как попал в агентство на поисковое продвижение, был практически пустой - т.е. была только базовая структура, стандартная оптимизация мета (по маскам), практически полное отсутствие текстового наполнения и т.д. В общем чистый лист.
• Была проведен  анализ внутреннего состояния ресурса, выявлены технические и структурные проблемы, а также привели сайт в соответствие с требованиями поисковых систем. Это — не просто этап «подчистки» кода или исправления ошибок, а **фундамент, на котором строится вся дальнейшая стратегия продвижения**. Без устранения барьеров на этом этапе невозможно достичь устойчивого роста позиций и превращения трафика в реальные лиды.

Работа над проектом

Был выполнен комплексный, техничсекий и юзабилити аудит. При этом ряд исправлений проводились сразу же после их окончания или в течение первых двух месяцев работ.То, что требовала веб-доработок, было вынесено как отдельные рекомендации.


1. Комплексный аудит

Всесторонний анализ проекта обеспечил выбор правильной стратегии продвижения и адекватный план работ на период.

Какие проблемы были выявлены?

Базовые показатели (индексация + история домена)

Cайт пришел  с небольшой историей - в индексе был как минимум полгода, поэтому первым делом важно было изучить, как на него отреагировали поисковики.

• Всего на сайте обнаружено 332 html-страниц.
• Количество проиндексированных страниц в ПС Яндекс – 440.
• Количество проиндексированных страниц в ПС Google – 379.

Все страницы сайта были учтены и находились в поиске - это хорошо. Однако кроме них в индекс попали технические страницы, которым там не место. Это упущение. К тому же были расхождения (хоть и небольшое) между числом страниц в выдаче Яндекса и Google.

Сразу же по горячим следам анализа сайта были выполнены:

Что касается доменного имени - домен стерильный (без санкций), бэклинков практически нет. С одной стороны хорошо, когда история чиста - можно спокойно сформировать хороший ссылочный профиль, не оглядываясь на предыдущих вебмастеров и их эксперименты. Но, с другой стороны, для того, чтобы сделать домену качественную ссылочную историю, нужно немало времени (у многих просто не хватает терпения) + есть вероятность, что “чистый” сайт, даже с возрастом в один год, все же может еще висеть в "песочнице".

Наличие сайта в справочниках

Компания, продающая свои товары/услуги через интернет, должна быть зарегистрирована как минимум в двух основных справочниках - Яндекс.Справочник и Google Мой Бизнес. Это нужно для того, чтобы потенциальному клиенту было проще отыскать компанию (+маркер на карте и присвоение сайту региона). Собственно, у моего проекта всего этого  не было. Провели успешную регистрацию в справочниках.

Технический аудит

Самый сок - все косяки и недоработки сайта. Здесь, как правило, больше всего рекомендаций и работы. Для анализа использована классическая программа Screaming Frog.

Были выявлены следующие особенности:

Расклейка зеркал - код 200 как у www.site.by, так и у site.by. Настроили редирект с www.site.by на site.by. При выборе основного зеркала руководствовались тем, какое из них оказалось в выдаче.

1. У 68% картинок на сайте отсутствует тег alt. В ходе последующих двух месяцев заполнили альты у всех картинок.
2. На сайте присутствуют «хлебные крошки», однако в карточках товара неполные крошки – в пути отсутствует карточка товара, а раздел перед ней некликабелен. Составлено ТЗ на доработку. Проблема устранена на втором месяце работы с сайтом.
3. На сайте обнаружены внешние ссылки (в основном на социальные сети - стандартный блок карточки товара в шаблоне). Изначально хотели вывести их java-скриптом, но потом в принципе отказались от таких линков и закомментили от греха подальше.
4. На сайте не обнаружена HTML-карта сайта. Не критичная ошибка, пометили себе как доработку на будущее.
5. С помощью PageSpeed Insights получили рекомендации по увеличению скорости загрузки сайта. Это классические советы вроде удаления из верхней части страницы блокирующего кода JavaScript и CSS, сокращения объема изображений (сжатие), использования кэширования браузера за счет указания в заголовках HTTP даты или срока действия статических ресурсов и т.д. Последовали советам, в итоге увеличили скорость загрузки страниц сайта (86 баллов из 100 возможных).
6. Т.к. на сайте есть фильтрация и пагинация, обязательным пунктом технического аудита стала проверка на наличие и корректность настройки атрибутов re=”canonical” + “next”/”prev”. По итогу обнаружены дубли страниц – динамические страницы (фильтры, пагинация). Хоть дубли и были закрыты от индекса, но дополнительно разместили на них тег rel=”canonical” (для фильтров) и rel=”next”/”prev” для страниц пагинации. Таким образом мы показали поисковым роботам какие страницы являются основными (родительскими), а какие - дочерними, навсегда закрыв этот вопрос.
7. Далее проверили все внутренние страницы сайта на корректность отработки (ответы сервера).

Для главной

URL	Код ответа	Нужно
index	404	404
index.htm	404	404
index.html	200	301
qwerty123	404	404
qwerty123.htm	404	404
qwerty123.html	404	404
qwerty123.php	404	404
//	200	301





Для внутренних

URL	Код ответа	Нужно
С закрывающим слэшем и без (проверка на дубли)	200	301
.htm	200	301
.html	200	301
.php	200	301
qwerty123	200	404
qwerty123.htm	200	404
qwerty123.html	200	404
qwerty123.php	200	404
Произвольные параметры для динамических страниц	200	404




Сервер настроен некорректно. В таблице отмечены варианты, при которых сервер отдает неправильный ответ. По итогу настроили сервер таким образом, чтобы несуществующие страницы отдавали код ошибки 404. Там, где это было нужно, настроили 301 редирект.

8. Небольшой, но все же просчет - неправильное оформление 404 страницы. При запросе несуществующей страницы рекомендуется сообщать посетителю, что произошла ошибка и помочь в дальнейшей навигации по сайту. 

   

9. Проверка микроразметки - микроразметка карточек товаров в порядке (я был приятно удивлен), однако МР хлебных крошек и страницы “Контакты” на сайте почему-то не оказалось. Реализовали классическую разметку для хлебных крошек и страницы "Контакты".
10. В ходе парсинга сайта обнаружили сквозной тег “noindex”, который висел на одном из элементов формы обратной связи. Но на практике чем меньше noindex-а на сайте, тем лучше, поэтому было принято решение убрать тег.

На этом закончился технический аудит сайта - по итогу ошибок не так много (всё-таки это ещё молодой сайт) и абсолютное их большинство было устранено в течение первых двух месяцев работы.

Аудит контента

1. Текстовый аудит занимает обычно довольно много времени, но в этот раз всё шло оперативно, т.к. сайт был на стадии финального заполнения товарами, там была всего пара страниц с текстом, причем,к сожалению, полностью скопированным с других ресурсов. Плагиат не приемлем, потому неуникальные тексты были удалены и впоследствии заменены на качественный копирайт, страницы без текстов, естественно, также наполнили контентом в течение всего периода работы над проектом. 

2. Проверка title - все тайтлы на сайте выводились по маске. Для посадочных страниц переписали title руками под запросы. Для всех остальных - изменили маску на более информативную (H1+регион+название магазина).

3. Проверка H1 - было обнаружено большое число дублей по H1. Переписал все теги вручную.

4. Проверка Description - описаний не было ни на одной странице сайта. На посадочных прописал руками с учетом ключевых запросов. Для остальных страниц настроил маску (В нашем интернет-магазине вы можете купить+H1+в Минске+Товары с ценами, фото, подробным описанием).

5. Статейный раздел сайта был  абсолютно не развит.  Были даны рекомендации по написанию статей в блог для перелинковки страниц и регулярного обновления контента сайта.

При подготовке рекомендаций по улучшению юзабельности ресурса важно четко понимать желания аудитории и, что немаловажно, возможности заказчика. Никто не запрещает, конечно, посоветовать перекроить шаблонный сайт под звездолет, потратив на это уйму времени, сил и ресурсов, но иногда это не так эффективно… были в моей практике такие случаи, когда заказчик, не рассчитав свои силы, просто не мог финансово тянуть проект и по итогу уходил в минус на одних только доработках, не дожив до реального результата.

Были рекомендованы необходимые изменения.

1. Добавить на сайт онлайн-консультанта (JivoSite, например, или EnvyBox) – это позволит быстрее обрабатывать запросы посетителей + даст возможность расширить сниппет в выдаче.

2. В разделах/подразделах вывести дополнительные ссылки на теговые страницы с брендами товаров. Например, тонометры – микролайф, омрон и т.д. Каждый бренд должен открываться на отдельной статичной странице (для того чтобы оптимизировать их под запросы).

   
   

3. В левый сайдбар навигации вывести все подкатегории – например, для тонометров выводить «автоматические», «полуавтоматические», «механические» и т.д. Сделать так, чтобы пункт «Тонометры» разворачивался вниз и показывал свои подкатегории – это упростит переход к подразделам.
   

   
   

4. В карточку товара вывести блок «Похожие товары» - работа на внутреннюю перелинковку сайта + помощь пользователю + улучшение поведенческих показателей (время на сайте, процент отказов и т.д.).
   

   
   

5. В карточку товара вывести блок «С этим товаром часто покупают» - сюда выводить расходники (если они есть). Данный блок работает аналогично предыдущему, с одним лишь отличием - помогает делать допродажи.
   

6. Все карточки товаров вывести в отдельную категорию /product/ вне общей структуры сайта. Это поможет избавиться от дублирования страниц в том случае, если один товар будет показываться в нескольких категориях одновременно и, соответственно, иметь два разных адреса.

Важно! Не было задачи сделать звездолет из шаблонного интернет-магазина, нужно было просто привести его в человеческий вид, потратив минимум времени и денег. Всё это учитвалось в стратегии.

Сбор семантического ядра и структура сайта

Проанализировав ТОП-20 конкурентов в тематике, была создана базовая семантика (до 500 запросов), которая в течение месяца была расширена до более чем 4000 запросов. Учитывались не только ключи для разделов и подразделов, но и коммерческие запросы для теговых страниц + запросы по товарам.

После сбора и чистки семантики, была проведена кластеризация запросов и разбивка их по посадочным страницам. Имея на руках структурированное СЯ и анализ конкурентов, была выведена расширенная структура сайта. К сожалению, полностью ее привести не смогу - она получилась очень разветвленной (нет возможности сделать хоть сколько-то адекватный скрин), ниже пример небольшого ее куска.

Оптимизация и наполнение

Итак, все необходимые данные у нас на руках, приступаем к практической части работы.

1. Для каждой группы запросов был составлен уникальный title и description на основе анализа конкурентных сайтов и перечня ключей, входящих в кластер. Внесение всех мета на посадочные страницы  заняло около 40 часов. Это суммарное время, потому что большей части страниц на сайте не существовало и приходилось возвращаться к правке мета каждый раз, когда был готов контент для новой страницы.

2. Составлено ТЗ на тексты для посадочных страниц. Написание текстов + публикация. Аналогично, как и в случае с мета-данными, эта работа растянулась аж на пять месяцев, т.к. посадочных страниц получилось немало и каждый месяц копирайтер выдавал контент на определенные группы товаров. Таким образом, мы сразу оптимизировали приоритетные страницы и спасли наших контент-менеджеров от приступов прокрастинации. Ведь выходилооколо 50к символов ежемесячно, представляете что случилось бы с нашими специадистами, если бы им дали задание описать все посадочные страницы сразу?

3. По внешней оптимизации - раскачка ссылочного профиля путем получения бэклинков из различных источников (чтобы сделать максимально естественную ссылочную историю). Была проведена регистрация в каталогах организаций, покупка отзывов на форумах, приобретение вечных ссылок на трастовых тематичных ресурсах. К сожалению, тематика проекта не предполагала активного продвижения в соц.сетях, потому оттуда ссылок достать не получилось, но и так неплохо.

Результаты

Ну а теперь самое интересное - к чему мы пришли спустя 5 месяцев работы над проектом? Честно сказать, результаты неоднозначные. Яндекс очень хорошо принял сайт - положительная динамика видна невооруженным глазом буквально с первых месяцев работы. А вот Google повел себя более чем странно - упорно отказывался замечать сайт, хотя явных причин тому я не вижу, может быть только слабое ссылочное, которое лично я бы еще качал и качал. В общем, судите сами - далее статистика со скриншотами.

За период с октября 2018 года по февраль 2019 средняя позиция сайта в ПС Яндекс выросла с 70 до 34. В Google практически без изменений.

Процент запросов в ТОП-10 ПС Яндекс вырос с 6% до 38%. Google - без изменений.

За период с октября 2018 года по февраль 2019 посещаемость сайта из Яндекса выросла с 774 визитов/месяц до 1637 визитов/месяц. Google за 5 месяцев практически без изменений - 50-70 визитов/месяц.

Итоги

На основе аудита были устранены технические ошибки, добавлен и оптимизирован качественный контент, настроена структура страниц и улучшена их доступность для поисковых систем. Это позволило создать прочную основу для эффективного продвижения в поиске. Далее началась фаза аккуратной и целенаправленной прокачки ссылочного профиля, которая, безусловно, требует продолжения и дальнейшего развития.

Несмотря на то, что в Google сайт не удалось вывести в ТОП в полной мере, в Яндексе мы добились очень хороших результатов. Уже через несколько месяцев после старта продвижения сайт попал в  ТОП-10 поисковой выдачи Яндекса по различным категориям запросов — как низкочастотным (НЧ) и среднечастотным (СЧ), так и по высокочастотным (ВЧ) запросам в ряде ключевых кластеров. Это говорит о том, что проделанная работа по оптимизации контента и структуры сайта действительно сработала.

Важно отметить, что проект, не имея развитого ссылочного профиля и являясь, по сути, новым, всё ещё находится в так называемой «песочнице» — этапе, когда поисковые алгоритмы формируют первоначальное представление о сайте. До прихода к нам сайт оптимизировался с использованием некачественной ссылочной массы, что могло негативно сказываться на его репутации  со стороны алгоритмов Google. Поэтому, учитывая эти обстоятельства, 6 месяцев активного продвижения без перехода на SEO-сопровождение, а именно колмплексное продвижение с использованием полноценного SEO-пакета — это не предел, а вполне реальный результат, который важно использовать как старт для дальнейшего роста.

Такой подход к продвижению молодого проекта с нуля доказывает, что даже при ограниченных ресурсах и сложной стартовой позиции, грамотная и системная работа по технической оптимизации, контенту и построению ссылочной массы способна дать ощутимый результат.