Рассмотрим создание и продвижение сайта на примере сайта кондитерской фабрики. Почему именно на примере именно её? Всё просто, мы не первый год работаем с сайтами в этой сфере. У нас был опыт как создания сайта и разовой поисковой оптимизации, так и опыт долгосрочного продвижения такого сайта в поисковой выдаче.
Сложности продвижения B2B-сектора
Продвижение сайта в B2B-секторе имеет свои особенности и вызывает определенные сложности:
1. Специфика объема поисковых запросов. Оптовые покупатели на сайте предприятия не ищут «вкусный зефир» или «торт на день рождения». Их интересуют конкретные запросы, такие как «поставки кондитерских изделий», «оптовые поставки сладостей», «партнерство с кондитерской фабрикой», «поставки для ресторанов», «торты для супермаркетов». Это требует тщательного подбора семантического ядра, ориентированного на B2B-аудиторию. Также важно учитывать, что такие запросы имеют меньший объем поисковых запросов, но более высокую конверсию.
2. Долгий цикл покупки. В B2B-секторе процесс заключения сделки может длиться недели или даже месяцы. Оптовые клиенты тщательно изучают предложения, сравнивают условия, цену, качество, сроки поставок, проверяют наличие сертификатов и лицензий. Сайт должен содержать всю необходимую информацию, чтобы клиент мог принять решение без участия менеджера на ранних этапах. Это требует создания на сайте предприятия структурированного, информативного и доверительного контента.
3. Высокая конкуренция. Рынок кондитерских изделий насыщен предложениями от множества фабрик и производителей. Чтобы выделиться, необходимо не только использовать правильные ключевые слова, но и создавать уникальный контент, подчеркивающий преимущества вашей продукции, условия сотрудничества и надежность бренда. Также важно учитывать, как конкуренты структурируют свои сайты, какие разделы они используют и как они оптимизируют контент.
4. Сложности с контентом.Тексты для B2B-аудитории должны быть профессиональными, техническими, но при этом понятными и убедительными. Они должны отвечать на вопросы потенциальных клиентов: «Какие продукты вы предлагаете?», «Какие условия поставок?», «Есть ли сертификаты?», «Какие сроки доставки?», «Какие минимальные партии?». Это требует не только SEO-оптимизации, но и глубокого понимания потребностей целевой аудитории.
5. Высокий уровень критичности. Оптовикам не нужно «убить» время, на сайте предприятия они ищут конкретные данные, которые помогут им принять решение. Поэтому сайт должен быть структурирован так, чтобы пользователь мог быстро найти нужную информацию. При этом важно минимизировать количество шагов до контакта.
Особенности структуры и контента для B2B-аудитории
Сайт кондитерской фабрики должен быть ориентирован на оптовиков, а не на розничных покупателей. Вот основные особенности:
Структура сайта предприятия
Что интересно посетителю-опттовику?
- Информация компании — история, миссия, преимущества, почему стоит сотрудничать именно с вами.
- Условия поставок — информация о минимальных партиях, сроках поставок, условиях оплаты, возможных скидках.
- Сертификаты и стандарты — наличие необходимых документов, соответствующих требованиям рынка.
- Отзывы клиентов — реальные примеры сотрудничества, кейсы, рекомендации.
- Возможность приобретения франшизы. Для кондитерских фабрик, которые хотят, чтобы открывали магазины под их брендом, это очень актуально.
- Удобная форма обратной связи, чтобы способ связаться с менеджером, получить коммерческое предложение.
Контент
При разработке и продвижении сайта предприятия особенно чётко важно прорабатывать и разделы, и карточки товаров.
Что поможет?
-
Детальное описание продукции — не просто «зефир», а «зефир в коробах 4 кг, сроком хранения — 5 месяцев дней»
-
Упоминание сертификатов, стандартов, соответствия требованиям — это повышает доверие и делает сайт более релевантным для B2B-аудитории.
Позиционирование, укрепление иммиджа бренда
1. Демонстрируйте достижения
Показ достижений — это мощный инструмент для повышения доверия и укрепления имиджа бренда.
Как это сделать?
Создайте на сайте отдельный раздел «О компании» или «О фабрике», где структурированно представлены:
- История предприятия (сколько лет на рынке, когда была основана фабрика).
- Объём производства (сколько продукции выпускается в месяц/год).
- Количество сотрудников и производственных линий.
- Информация о клиентах, партнёрах, с которыми идёт сотрудничесство предприятия (если возможно, упоминайте крупные торговые сети отели).
- Награды, сертификаты, участие предприятия в выставках.
Используйте цифры и факты
Например:
- Мы производим более 10 тонн зефира в месяц.
- С момента основания фабрики мы сотрудничаем с 150+ оптовыми клиентами.
Добавьте раздел «Новости» или «Анонсы», где можно рассказывать о том, что максимально работает на конверсии:
- Новых продуктах предприятия. Это всегда важно для конечно го потребителя, и оптовики, которые готовы расти, не теряют их из виду.
- Расширении производства, а значит, и новых возможностях для увеличении объёмов продукции и, возможно, расширении ассортимента.
- Открытии филиалов или складов. Один из них может быть ближе к потенциальному клиенту, и он должен знать об этом.
Создайте раздел «Отзывы» или «Кейсы»где будут размещены:
- Отзывы от клиентов (лучше с именем и должностью).
- Примеры сотрудничества (например, «Поставки для сети кафе “XXX” в 15 городах»)
- Сравнение до и после (если возможно, например, «Как мы помогли магазину увеличить ассортимент»).
Почему это работает
- Потенциальные клиенты видят, что вы — серьёзный игрок на рынке.
- Укрепляется доверие и профессиональный имидж
- Улучшается SEO за счёт уникального и полезного контента.
- Повышается конверсия, так как клиенты получают полную картину о вашем бизнесе
2. Показывайте видеоролики с производства
Визуальный контент — один из самых эффективных инструментов в B2B-сегменте. Видео с производства даёт клиенту возможность увидеть, как создаётся продукция, и убедиться в её качестве и надёжности.
Как это сделать
Создайте короткие (1–3 минуты) видеоролики, которые решают следующие задачи:
- Показывают процесс производства (от сырья до готовой продукции)
- Показывают оборудование, технологии, контроль качества
- Включают интервью с менеджерами или технологами
- Презентируют на сайте предприятия упаковку, хранение, транспортировку
Разместите видео на сайте.
Какие варианты размещения могут быть?
- На главной странице (в виде слайдера или баннера).
- В разделе «О фабрике» или «Производство».
- На страницах отдельных продуктов (например, «Как мы делаем зефир»).
Почему это работает?
- Видео на сайте делает бизнес «живым», вовлекает, повышает доверие к бренду.
- Позволяет клиенту увидеть качество и условия производства.
- Положительно работает на задачи SEO.
- Повышает конверсию, особенно у клиентов, которые не могут посетить фабрику лично.
2. Создайте карту с географией поставок
Оптовики хотят знать, насколько ваша фабрика доступна для сотрудничества. Карта поставок — это визуальный инструмент, который показывает, где вы уже работаете, и демонстрирует ваше присутствие на рынке.
Создайте собственную интерактивную карту. На карте отобразите регионы, где вы уже поставляете продукцию.
Добавьте информацию о каждом регионе:
- Название региона.
- Контактное лицо или менеджера.
- Сроки поставок.
- Условия сотрудничества.
- Интегрируйте страницу с картой с CRM через форму. Она поможет клиентам из нужного региона быстро связаться с менеджерами. Упростит коммуникацию и ускорит процесс закрытия сделки.
Почему это работает?
-
Позволяет клиенту увидеть, насколько вы доступны в его регионе
-
Укрепляет имидж предприятия как надёжного партнёра с широкой географией
-
Упрощает поиск контактов и ускоряет коммуникацию.
Что важно для SEO-оптимизации?
- Честность. Да, на розничный сектор семантическое ядро может быть обширное, на оптовиков – уже. Но важно использование ключевых слов, ориентированных именнно на B2B-аудиторию. Вы продвигаете «оптовые поставки кондитерских изделий», «партнерство с кондитерской фабрикой», «поставки сладостей для ресторанов», а не просто «вкусняшки.
- Тщательность. Внутреняя оптимизация важна не просто для улучшения индексации, но и как раз для минимизации шагов и увеличения конверсий.
- Профессионализм. B2B-аудитория не преемлет дилетантский контент или неудобную навигацию.
SEO на этапе создания сайта: базовый набор действий для сайта предприятия
При продвижении сайта на этапе создания сайта сразу же не упустите следующие работы:
1. Анализ ниши клиента и конкурентов. Изучение текущей ситуации на рынке, включая анализ целевой аудитории, потребностей клиентов и специфики продукции фабрики. Анализ существующего сайта (если имеется) на предмет его сильных и слабых сторон, а также оценка других конкурентных сайтов.
2. Составление семантического ядра. Кластеризация запросов. Группировка ключевых слов по темам и различным категориям продукции. Распределение сгруппированных запросов по страницам сайта, создание посадочных страниц для каждого кластера.
4. Технический аудит. Проведение анализа структуры и функциональности сайта (например, если сайт уже существует, но идёт его полная переделка).
5. Подготовка технического задания (ТЗ) на доработки, если это необходимо.
6. Разработка рекомендуемой структуры сайта с описанием разделов и подразделов. Определение навигации и логической цепочки переходов.
6. Составление технического задания - на создание контента для страниц разделов и подразделов, учитывая ключевые слова.
7. Подготовка текстов копирайтерами. Тексты должны отвечать на вопросы потенциальных клиентов, мотивировать на варианты действий
8. Проверка доработок. Проверка выполненных доработок по результатам технического аудита сайта и устранение найденных ошибок.
9. Подготовка мета-данных (title, description) и их размещение на страницах сайта.
10. Регистрация в панелях вебмастеров. Регистрация сайта в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console.
11. Установка аналитики. Интеграция Яндекс Метрики и Google Analytics для отслеживания посещаемости и других ключевых показателей.
12. Регистрация в справочниках. Регистрация компании в Яндекс.Cправочнике и Google Мой Бизнес.
Оптовики ориентированы на получение точной и полезной информации без ненужных деталей. Сайт должен быть структурирован таким образом, чтобы пользователь мог быстро и просто находить нужные данные, минимизируя количество шагов до контакта с представителем компании. А ещё в отличие от B2C, где покупатели могут совершать импульсивные покупки, в B2B-секторе клиенты стремятся убедиться в правильности своего выбора перед совершением сделки, полагаясь на факты и статистические данные. Помните об этом при создании и продвижении сайта предприятия, и пусть отдача от него будет максимальной.
