• Вконтакте
  • Facebook
  • Instagram
  • Telegram
Минск, ул. Чеботарёва, д. 7а, офис 401
+375 (29) 700-34-11
+375 (29) 101-23-23
+375 (17) 388-24-23
Заказать звонок
media-maxi.by
Компания
  • О компании
  • Сертификаты
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Публичный договор
  • Политика конфеденциальности
Услуги
  • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Яндекс Директ
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Яндекс Маркет
  • Продвижение сайтов
    • Продвижение молодых сайтов
    • Продвижение интернет-магазина
    • Комплексный аудит сайта
    • Технический аудит сайта
    • Разовая оптимизация сайта
    • SEO на этапе создания сайта
    • Крауд маркетинг
    • Услуга копирайтинга
  • Реклама в социальных сетях
    • Реклама в TikTok
    • Реклама в Facebook
    • Реклама в Одноклассниках
    • Реклама ВКонтакте
    • Реклама в Instagram
    • Ведение групп в социальных сетях
    • Видеореклама на Youtube
  • Аналитика
    • Сквозная аналитика
    • Управление репутацией в интернете ORM
    • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
  • Повышаем эффективность
    • CRM
  • Разработка сайтов
    • SSL-сертификат для сайта
    • Одностраничные сайты (Landing Page)
    • Корпоративные сайты
    • Интернет-магазины
Продукты
  • CRM системы
  • Пакеты услуг
  • Готовые решения
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
Готовые решения
Новости
Блог
Контакты
Ещё
    media-maxi.by
    Меню  
    • Компания
      • О компании
      • Сертификаты
      • Партнеры
      • Отзывы
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Публичный договор
      • Политика конфеденциальности
    • Услуги
      • Контекстная реклама  
        • Контекстная реклама в Яндекс Директ
        • Контекстная реклама в Google Ads
        • Яндекс Маркет
      • Продвижение сайтов  
        • Продвижение молодых сайтов
        • Продвижение интернет-магазина
        • Комплексный аудит сайта
        • Технический аудит сайта
        • Разовая оптимизация сайта
        • SEO на этапе создания сайта
        • Крауд маркетинг
        • Услуга копирайтинга
      • Реклама в социальных сетях  
        • Реклама в TikTok
        • Реклама в Facebook
        • Реклама в Одноклассниках
        • Реклама ВКонтакте
        • Реклама в Instagram
        • Ведение групп в социальных сетях
        • Видеореклама на Youtube
      • Аналитика  
        • Сквозная аналитика
        • Управление репутацией в интернете ORM
        • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
      • Повышаем эффективность  
        • CRM
      • Разработка сайтов  
        • SSL-сертификат для сайта
        • Одностраничные сайты (Landing Page)
        • Корпоративные сайты
        • Интернет-магазины
    • Продукты
      • CRM системы
      • Пакеты услуг
      • Готовые решения
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Готовые решения
    • Новости
    • Блог
    • Контакты
    Заказать звонок
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 101-23-23
    +375 (17) 388-24-23
    media-maxi.by
    • Компания
      • Назад
      • Компания
      • О компании
      • Сертификаты
      • Партнеры
      • Отзывы
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Публичный договор
      • Политика конфеденциальности
    • Услуги
      • Назад
      • Услуги
      • Контекстная реклама
        • Назад
        • Контекстная реклама
        • Контекстная реклама в Яндекс Директ
        • Контекстная реклама в Google Ads
        • Яндекс Маркет
      • Продвижение сайтов
        • Назад
        • Продвижение сайтов
        • Продвижение молодых сайтов
        • Продвижение интернет-магазина
        • Комплексный аудит сайта
        • Технический аудит сайта
        • Разовая оптимизация сайта
        • SEO на этапе создания сайта
        • Крауд маркетинг
        • Услуга копирайтинга
      • Реклама в социальных сетях
        • Назад
        • Реклама в социальных сетях
        • Реклама в TikTok
        • Реклама в Facebook
        • Реклама в Одноклассниках
        • Реклама ВКонтакте
        • Реклама в Instagram
        • Ведение групп в социальных сетях
        • Видеореклама на Youtube
      • Аналитика
        • Назад
        • Аналитика
        • Сквозная аналитика
        • Управление репутацией в интернете ORM
        • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
      • Повышаем эффективность
        • Назад
        • Повышаем эффективность
        • CRM
      • Разработка сайтов
        • Назад
        • Разработка сайтов
        • SSL-сертификат для сайта
        • Одностраничные сайты (Landing Page)
        • Корпоративные сайты
        • Интернет-магазины
    • Продукты
      • Назад
      • Продукты
      • CRM системы
      • Пакеты услуг
      • Готовые решения
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Готовые решения
    • Новости
    • Блог
    • Контакты
    • Личный кабинет
    • +375 (29) 700-34-11
      • Назад
      • Обратная связь
      • +375 (29) 700-34-11
      • +375 (29) 101-23-23
      • +375 (17) 388-24-23
      • Заказать звонок
    Будьте на связи
    Минск, ул. Чеботарёва, д. 7а, офис 401
    [email protected]

    • Facebook
    • Вконтакте
    • Instagram
    • Telegram

    Контент, который помогает продать и выжить в условиях карантина

    • Блог
    • Контент, который помогает продать и выжить в условиях карантина
    6 мая 2020 9:32
    Контент, который помогает продать и выжить в условиях карантина

    Контент нескольких касаний

    В нынешних реалиях как никогда возрастает роль многошаговых продаж. Причём эту многошаговость важно грамотно выстроить уже на уровне контента.

    Контент нескольких касаний помогает уверенно продавать даже тем компаниям, которые кажутся даже самыми «безнадёжными в условиях пандемии. Яркий пример – сфера туризма, путешествий и массовых мероприятий.

    Казалось бы, компаниям в этой сфере сейчас особенно несладко. Особенно проектам, которые изначально были заточены и на то, и другое (например, на путешествия и организацию встреч с интересными людьми). Типичный пример – проект morethan.travel. 

    Нынче путешествия за границу сейчас не продать, литературные вечера, мероприятия в галереях – тоже.

    Но авторы проекта сумели быстро переориентироваться и начали продавать билеты на онлайн-квартирники.

    Подход на первый взгляд не новый. Вебинары сейчас продают все и вся. Точнее пытаются продать, но это не всегда получается, если делать одной точкой касания и в лоб.

    Авторы же morethan.travel поступили мудро:

    1. Упор сделан на контент на сайте, в социальных сетях.

    2. Была поставлена цель - создать множество точек касаний. 

    3. Был запущен ряд постов в социальных сетях про интересных людей. Эти посты не продают в лоб онлайн-мероприятия, а привлекают внимание к конкретным персонам. Человек вовлекается, а потом на последнем этапе попадает на сайт на страницу покупки билета на онлайн-квартирник. Всё очень ненавязчиво и ступенчато.

    карт --min.png

    Конечно, есть ряд пользователей, которые ни при каких обстоятельствах не станут покупать «кота в мешке». Даже, если в соцсетях (и на самом сайте) будет структурированная информация о том, что пользователь получить от веб-квартирника, онлайн-лекции, вебинара.

    Для таких пользователей – свои точки касания. Например, на сайте morethan.travel – это отзывы о только что прошедших онлайн-квартирниках.

    Пользователь знакомиться с ними, а затем «невзначай» сразу же «натыкается» на видеозапись этого квартирника. Небесплатную. Она доступна за определённую сумму. Но сумму, которую многим легко отдать. Ведь есть и увлекательная аннотация, и мнение реальных зрителей.

    Об агентах влияния

    В условиях самоизоляции не просто возрастает роль онлайн-покупок. Человек максимально заинтересован в том, чтобы вещь можно было выбрать, заплатить за неё онлайн и получить её (бесконтактным способом или курьером – но так, чтобы не пришлось примерять, изучать, а затем отправлять курьера на замену).

    Это возможно только в том случае, если карточка товара максимально структурирована и детализирована. 

    Человек в нынешних реалиях абсолютно не заинтересован в том, чтобы сначала посмотреть товар на сайте и пойти в торговый центр «потрогать». Ему важно выбрать и быть уверенным, что вещь подойдёт. Если фото, видео, описание вызывают сомнения, потенциальный клиент, покупатель в лучшем случае свяжется с менеджером, но чаще просто «погасит» в себе интерес к товару или найдёт ему замену на площадке у продавца, который всё сумел разложить по полочкам.

    Поэтому копирайтер, контент-менеджер должен быть для потенциального покупателя не просто информатором, а агентом влияния. И влияние это начинается именно с деталей.

    Структурированный текст + качественная картинка + качественно видео – это обязательная основа.

    Смещение акцентов

    В период самоизоляции, карантина идёт смещение ценностей. Если раньше человека легко было «заманить» такими понятиями как «активность», «открытость», то теперь всё более приоритетными становится «безопасность», «спокойствие», возможности развлекаться, не выходя за пределы квартиры.

    Но, а что делать, если товар в магазине, например, ориентирован как раз на активный образ жизни?

    Кто-то из продавцов паникует, а кто-то перестраивается.

    Пример такой перестройки наглядно виден на примере сайта товаров для спорта и активного отдыха.

    Если раньше магазин активно публиковал контент, который мотивировал отправиться на море или в горы (и купить соответствующие товары), о теперь пользователю предлагаются идеи для нескучного времяпровождения в ванной и на кухне.

    карт 6-min.png

    карт 2--min.png

    Перестройка переходит и в сфере туризма. Там, где ещё можно «зацепиться»: например, во внутреннем туризме (для стран, где не запрещён выезд из городов) начинают практиковать индивидуальные туры. И при создании контента упор делается на подчёркивание того, что тур рассчитан на 1 человека, семью.

    карт 2-min.png

    Единственное, контент некоторых сайтов «перекраивается» на скорую руку. Из текста поста в социальной сети пользователь видит: индивидуальный тур – это именно тур для семьи, одного человека по местам, где можно уединиться с природой, а перейдя по ссылке на сайт оказывается, что это просто туры, рассчитанные на малое количество человек (и фактически может присоединиться кто-то ещё), и не все места экскурсии такие уже и безлюдные (например, в программе есть музей). 

    В этом случае эффект от «новоиспеченных» постов, «заточенных» под «правильные ценности нынешних реалий – нулевой. Человек заинтересовывается постом именно потому, что «клюёт» конкретно на максимальную изолированность. А что в итоге? Ему предлагают что-то несколько иное и не подходящее для теперешней ситуации.

    Совет! Если вы «причёсываете» старые программы под новые реалии, будьте предельно внимательны. Проследите, чтобы коррекция была на всех этапах касания пользователя. Иначе пользователь не только не станет клиентом, но и разочаруется как в контенте, так и вашей компании.

    В нынешних условиях пользователь несколько меняется. Он менее уверен в завтрашнем дне и при этом он нуждается в максимальной заботе, тепле, полной досказанности. И, генерируя контент, важно об этом чётко помнить.

     Татьяна Ярошевич

    Татьяна Ярошевич - копирайтер MAXI.BY media

    1995 г. – текст-дебют для СМИ.
    2001 г – профопределение: «Работа с информацией – это моё».
    2004 г. – первый опыт наполнения сайта.
    2010 г. – ВЖУХ в интернет-маркетинг с головой и… навсегда.


    Поделиться
    Назад к списку
    • Комментарии
    Загрузка комментариев...
    Это интересно
    • Платформа myTarget: реклама, которая укрепляет бизнес
      Платформа myTarget: реклама, которая укрепляет бизнес
      20 июля 2022
    • Сбор за размещение (распространение) рекламы: что происходит на практике?
      Сбор за размещение (распространение) рекламы: что происходит на практике?
      8 июля 2022
    • Как попасть в ТОП на маркетплейсах?
      Как попасть в ТОП на маркетплейсах?
      7 июля 2022
    • Лютый сплав 5.0: продвижение на байдарках.Тимбилдинг на Ислочи
      Лютый сплав 5.0: продвижение на байдарках.Тимбилдинг на Ислочи
      6 июля 2022
    • SEO-аудит: итоги одной из самых масштабных акций агентства в 2022 году
      SEO-аудит: итоги одной из самых масштабных акций агентства в 2022 году
      29 июня 2022
    • Листинги и описания категорий товаров для интернет-магазина
      Листинги и описания категорий товаров для интернет-магазина
      3 июня 2022
    • Улучшение поведенческих факторов сайта с помощью контента
      Улучшение поведенческих факторов сайта с помощью контента
      3 марта 2022
    • Запускаете онлайн курсы? Тексты на сайте без контент плана - огромные риски!
      Запускаете онлайн курсы? Тексты на сайте без контент плана - огромные риски!
      3 февраля 2022
    • Чем будет удивлять Instagram в 2022 году?
      Чем будет удивлять Instagram в 2022 году?
      2 февраля 2022
    • Копирайтинг: 3 группы опасных ошибок и примеры неудачной рекламы
      Копирайтинг: 3 группы опасных ошибок и примеры неудачной рекламы
      27 января 2022
    • Бонусные акции от Яндекс.Директ в новом году
      Бонусные акции от Яндекс.Директ в новом году
      21 декабря 2021
    • Живой и динамичный контент творит продажи
      Живой и динамичный контент творит продажи
      5 ноября 2021
    • Кейс: "Использование модели с оплатой за конверсии в Яндекс.Директ"
      Кейс: "Использование модели с оплатой за конверсии в Яндекс.Директ"
      28 октября 2021
    • Тестируем рекламу по долгосрочным интересам в РСЯ: результаты и рекомендации
      Тестируем рекламу по долгосрочным интересам в РСЯ: результаты и рекомендации
      28 октября 2021
    • Как бороться со скликиванием рекламы в Яндекс.Директ?
      Как бороться со скликиванием рекламы в Яндекс.Директ?
      21 октября 2021
    • Кейс: "Динамические объявления - отличное решение для интернет-магазина"
      Кейс: "Динамические объявления - отличное решение для интернет-магазина"
      21 октября 2021
    • Рекламное продвижение компании, занимающейся продажей пиломатериалов и изделий из дерева в Яндекс
      Рекламное продвижение компании, занимающейся продажей пиломатериалов и изделий из дерева в Яндекс
      9 августа 2021
    • Качественный контент сайта бытовых услуг: есть конкретика - будут клиенты
      Качественный контент сайта бытовых услуг: есть конкретика - будут клиенты
      1 июля 2021
    • Контент для лид-магнита
      Контент для лид-магнита
      5 мая 2021
    • Сертификат SSL: гарантированная защита веб-сайта
      Сертификат SSL: гарантированная защита веб-сайта
      27 февраля 2021
    Облако тегов
    1С-Битрикс facebook Google landing page SEO SMM usability Инструкция кейсы крауд - маркетинг Продажи семантическое ядро таргетированная реклама Яндекс
    Наша главная миссия – разработка и реализация в Интернете интересных и эффективных проектов и рекламных кампаний, объединение в своей работе лучшего для наших клиентов и для наших сотрудников.

    Получайте бесплатные знания на почту! Актуальная информация о новинках интернет-маркетинга и аналитические дайджесты от наших специалистов.

    Компания
    О компании
    Сертификаты
    Партнеры
    Отзывы
    Реквизиты
    Вакансии
    Публичный договор
    Политика конфеденциальности
    Новости
    Блог
    Новости
    Услуги
    Контекстная реклама
    Продвижение сайтов
    Реклама в социальных сетях
    Аналитика
    Повышаем эффективность
    Разработка сайтов
    Продукты
    CRM системы
    Пакеты услуг
    Готовые решения
    1С-Битрикс: Управление сайтом
    Наши контакты


    +375 (29) 700-34-11
    +375 (17) 388-24-23
    [email protected]

    Минск, ул. Чеботарёва, д. 7а, офис 401
    © 2022 Все права защищены.
    Версия для печати
    • Вконтакте
    • Facebook
    • Instagram
    • Telegram