• Вконтакте
  • Facebook
  • Instagram
  • Telegram
Минск, ул. Чеботарёва, д. 7а, офис 401
+375 (29) 700-34-11
+375 (29) 101-23-23
+375 (17) 388-24-23
Заказать звонок
media-maxi.by
Компания
  • О компании
  • Сертификаты
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Публичный договор
  • Политика конфеденциальности
Услуги
  • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Яндекс Директ
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Яндекс Маркет
  • Продвижение сайтов
    • Продвижение молодых сайтов
    • Продвижение интернет-магазина
    • Комплексный аудит сайта
    • Технический аудит сайта
    • Разовая оптимизация сайта
    • SEO на этапе создания сайта
    • Крауд маркетинг
    • Услуга копирайтинга
  • Реклама в социальных сетях
    • Реклама в TikTok
    • Реклама в Facebook
    • Реклама в Одноклассниках
    • Реклама ВКонтакте
    • Реклама в Instagram
    • Ведение групп в социальных сетях
    • Видеореклама на Youtube
  • Аналитика
    • Сквозная аналитика
    • Управление репутацией в интернете ORM
    • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
  • Повышаем эффективность
    • CRM
  • Разработка сайтов
    • SSL-сертификат для сайта
    • Одностраничные сайты (Landing Page)
    • Корпоративные сайты
    • Интернет-магазины
Продукты
  • CRM системы
  • Пакеты услуг
  • Готовые решения
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
Готовые решения
Новости
Блог
Контакты
Ещё
    media-maxi.by
    Меню  
    • Компания
      • О компании
      • Сертификаты
      • Партнеры
      • Отзывы
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Публичный договор
      • Политика конфеденциальности
    • Услуги
      • Контекстная реклама  
        • Контекстная реклама в Яндекс Директ
        • Контекстная реклама в Google Ads
        • Яндекс Маркет
      • Продвижение сайтов  
        • Продвижение молодых сайтов
        • Продвижение интернет-магазина
        • Комплексный аудит сайта
        • Технический аудит сайта
        • Разовая оптимизация сайта
        • SEO на этапе создания сайта
        • Крауд маркетинг
        • Услуга копирайтинга
      • Реклама в социальных сетях  
        • Реклама в TikTok
        • Реклама в Facebook
        • Реклама в Одноклассниках
        • Реклама ВКонтакте
        • Реклама в Instagram
        • Ведение групп в социальных сетях
        • Видеореклама на Youtube
      • Аналитика  
        • Сквозная аналитика
        • Управление репутацией в интернете ORM
        • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
      • Повышаем эффективность  
        • CRM
      • Разработка сайтов  
        • SSL-сертификат для сайта
        • Одностраничные сайты (Landing Page)
        • Корпоративные сайты
        • Интернет-магазины
    • Продукты
      • CRM системы
      • Пакеты услуг
      • Готовые решения
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Готовые решения
    • Новости
    • Блог
    • Контакты
    Заказать звонок
    +375 (29) 700-34-11
    +375 (29) 101-23-23
    +375 (17) 388-24-23
    media-maxi.by
    • Компания
      • Назад
      • Компания
      • О компании
      • Сертификаты
      • Партнеры
      • Отзывы
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Публичный договор
      • Политика конфеденциальности
    • Услуги
      • Назад
      • Услуги
      • Контекстная реклама
        • Назад
        • Контекстная реклама
        • Контекстная реклама в Яндекс Директ
        • Контекстная реклама в Google Ads
        • Яндекс Маркет
      • Продвижение сайтов
        • Назад
        • Продвижение сайтов
        • Продвижение молодых сайтов
        • Продвижение интернет-магазина
        • Комплексный аудит сайта
        • Технический аудит сайта
        • Разовая оптимизация сайта
        • SEO на этапе создания сайта
        • Крауд маркетинг
        • Услуга копирайтинга
      • Реклама в социальных сетях
        • Назад
        • Реклама в социальных сетях
        • Реклама в TikTok
        • Реклама в Facebook
        • Реклама в Одноклассниках
        • Реклама ВКонтакте
        • Реклама в Instagram
        • Ведение групп в социальных сетях
        • Видеореклама на Youtube
      • Аналитика
        • Назад
        • Аналитика
        • Сквозная аналитика
        • Управление репутацией в интернете ORM
        • Call-Tracking (КОЛЛТРЕКИНГ)
      • Повышаем эффективность
        • Назад
        • Повышаем эффективность
        • CRM
      • Разработка сайтов
        • Назад
        • Разработка сайтов
        • SSL-сертификат для сайта
        • Одностраничные сайты (Landing Page)
        • Корпоративные сайты
        • Интернет-магазины
    • Продукты
      • Назад
      • Продукты
      • CRM системы
      • Пакеты услуг
      • Готовые решения
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Готовые решения
    • Новости
    • Блог
    • Контакты
    • Личный кабинет
    • +375 (29) 700-34-11
      • Назад
      • Обратная связь
      • +375 (29) 700-34-11
      • +375 (29) 101-23-23
      • +375 (17) 388-24-23
      • Заказать звонок
    Будьте на связи
    Минск, ул. Чеботарёва, д. 7а, офис 401
    [email protected]

    • Facebook
    • Вконтакте
    • Instagram
    • Telegram

    Контент для лид-магнита

    • Блог
    • Контент для лид-магнита
    5 мая 2021 16:04
    Не секрет, что один из эффективных маркетинговых инструментов для получения данных посетителей сайта, – лид-магнит (страница в сети Интернет для обмена контактов на ценность).
    Владелец сайта предлагает пользователя какую-нибудь бесплатную или символически платную (например, за 1 рубль) плюшку, а взамен получает телефон или e-mail, которые помогают стать звеном в воронке продаж.

    Лид магниты

    Лид-магнит и опасности

    1. Люди могут оставлять данные исключительно ради подарка, а не ради продукта. База компании в геометрической прогрессии может пополниться «холодными» контактами, но пользователям в дальнейшем не будет интересна ваша компания и продукт, ровно как и портрет клиента не будет соответствовать интересам и целям компании.
    2. Лид-магниты привлекают трафик, но не потенциальных пользователей, так как броский контент не направлен на достижение конкретной цели. Трафик, эпатаж есть – клиентов нет.
    3. При создании ряда лид-магнитов (например, электронных книг) затраты на создание контента будут огромными, а реальная отдача может быть под огромным вопросом. И здесь очень многое зависит от сегмента, соотношения ценности «плюшки» и стоимости самого продукта. Создание ресурсозатратных «плюшек» более оправдано в воронке продаж товаров и услуг премиум-класса.
    Учитывая нюансы пунктов 2 и 3, в нашем материале мы будем рассматривать только те плюшки, которые максимально быстры в реализации, и от них не веет расплывчатостью.

    временные ресурсы

    Скидка. Купон

    Казалось бы, самый распространённый лид-магнит – это страница со скидкой, купоном. Но и количество ошибок при создании и описании скидок, купонов – больше всего.

    Ошибки при описании скидки:

    • Из контента предательски «вытекает» противопоставление себестоимости качеству. Клиент никогда не захочет поделиться с вами своим телефоном или иными данными, если знает, что скидка – результат «натяжки». 
    • Используется фраза-штамп «Разумная цена-качество». В самом штампе ничего нечестного и ужасающего нет. Но в «привязке» к скидке эта фраза выглядит абсолютно неубедительной.  Пользователь не чувствует искренности со стороны продавца при формировании и предложении скидки. Между пользователем и лид-магнитом не возникает никакой силы притяжения.
    • Скидка не привязана ко времени. Пользователь заходил на сайт месяц назад, и за заполнение формы ему предлагали скидку 30%. Сегодня он снова зашёл, а «воз и ныне там». Если потребность в продукте несрочная, пользователь начинает понимать: «Через месяц я опять-таки смогу купить товар по такой же стоимости. Но пока спешить не буду. Возможно, мне за это время на глаза попадётся что-то по более интересной цене».
    скидки

    Когда скидка работает?

    А вот примеры, напротив, удачных описаний скидок:
    1. Потребителю дана чёткая информация, что понижение стоимости – это результат снижения себестоимости внутренних операций за счёт внедрения новых технологий. В этом случае потенциальный покупатель видит: конкурент продаёт дороже и не может себе позволить радовать скидками, потому что его производство – слишком ресурсозатратно, а у компании, которая предлагает хорошую скидку, просто апробированы новые технологии.
    2. Потенциальному клиенту рассказывают, что появление скидки – это результат одного из удачных решений, которое касается оптимизации тех или иных процессов в компании. Например, компания на определённый период смогла снизить затраты на логистику. Конечно, эту историю можно рассказать потенциальному клиенту и просто в разделе “Доставка”. Но в этом случае можно упустить шанс получить от потенциального клиента данные и снизить шансы его трансформации в клиента.

    Чек –лист

    К чек-листам доброжелательно относятся очень многие. Ведь чек-листы существенно упрощают решение многих проблем. И формы для их получения охотно заполняют многие. В том числе, вполне платежеспособные пользователи.

    Например, чек-лист проверки условий труда, аттестации персонала может оказаться буквально бесценным для представителя HR-отдела. И, если чек-лист чётко составлен, он «заляжет» в базу знаний компаний.

    Но будет ли он просто одним из бесплатных инструментов или находясь в базе данных компании сможет подтолкнуть компанию на покупку систему аттестации, аудита или иного продукта?

    Всё зависит от того, как в чек-листе будет соблюден баланс между информационным содержанием и коммерческим посылом. Коммерческий посыл должен быть максимально точечным, ненавязчивым, но убедительным.

    проверки.png

    Доступ к ресурсам

    Некоторые владельцы сайтов при размещении контента делят материал на несколько частей, и начало публикуют в общем доступе, конец статьи делает доступным только для авторизированных подписчиков.

    Человек уже начал изучать статью, дошёл для кульминации, но, чтобы узнать финал, вынужден регистрироваться. У такого лид-магнита есть как сильные, так и слабые стороны. Если человеку действительно важно узнать концовку материала, и, поискав в сети схожий материал, он не найдёт его, пользователь зарегистрируется и оставит владельцу сайта нужные данные.

    Но важно чтобы при таком лид-магнита не было никакого обмана и разочарования. Концовка должна быть действительно максимально информативной и качественной.

    Если же пользователь зарегистрируется и, получив доступ к ресурсам, увидит, что контент «низкопробный», он вряд ли превратится в клиента. Да, оставив свои данные при регистрации он станет легко доступным для менеджера, но при ответе на звонок вряд ли превратится в клиента. Ведь уровень лояльности к компании у него будет очень низким.

    Мини-курс

    Страница с мини-курсом – достаточно распространённый лид-магнит владельцев сайтов образовательных услуг. Бесплатные мини-курсы пользуются большим спросом. Ведь они помогают пользователю достичь конкретного результата:
    • научиться менять манжету на стиральной машине,
    • выучить список самых полезных слов для поездки в ту или иную страну,
    • получить азы работы с мультисканером определенной марки.

    Пользователь достаточно охотно заполняет данные, если видит, что они – входная точка для мини-урока, онлайн-курса.

    Владелец же курса получает отличную возможность для привлечения пользователя к платным продуктам.

     На основе мини-курса пользователь уже может оценить стиль преподавания, понять, насколько преподаватель реально профессионал, оценить удобство подачи материала. Это благодатная почва для того, чтобы стимулировать пользователя на покупку полноценных онлайн-курсов или запись на очные занятия.

    скидки

    Какие ошибки допускают при создании мини-уроков?  Создаётся не полноценный мини-урок, а на контент дробится основной (платный) курс. Пользователь получает образовательный контент, но ему сложно оценить результат. «Обрывок», фрагмент не позволяет сформировать объективное мнение, как учебный контент работает на результат.

    При создании мини-урока не создаются условия для оценки прогресса обучаемого. Даже несмотря на то что, речь идёт о мини-курсе, каждый пользователь должен иметь возможность для того, чтобы оценить повышает ли урок его знания, повышает ли его продуктивность, влияет ли на формирование полезных навыков, привычек.

     Татьяна Ярошевич

    Татьяна Ярошевич - копирайтер MAXI.BY media

    1995 г. – текст-дебют для СМИ.
    2001 г – профопределение: «Работа с информацией – это моё».
    2004 г. – первый опыт наполнения сайта.
    2010 г. – ВЖУХ в интернет-маркетинг с головой и… навсегда.


    Поделиться
    Назад к списку
    • Комментарии
    Загрузка комментариев...
    Это интересно
    • Платформа myTarget: реклама, которая укрепляет бизнес
      Платформа myTarget: реклама, которая укрепляет бизнес
      20 июля 2022
    • Сбор за размещение (распространение) рекламы: что происходит на практике?
      Сбор за размещение (распространение) рекламы: что происходит на практике?
      8 июля 2022
    • Как попасть в ТОП на маркетплейсах?
      Как попасть в ТОП на маркетплейсах?
      7 июля 2022
    • Лютый сплав 5.0: продвижение на байдарках.Тимбилдинг на Ислочи
      Лютый сплав 5.0: продвижение на байдарках.Тимбилдинг на Ислочи
      6 июля 2022
    • SEO-аудит: итоги одной из самых масштабных акций агентства в 2022 году
      SEO-аудит: итоги одной из самых масштабных акций агентства в 2022 году
      29 июня 2022
    • Листинги и описания категорий товаров для интернет-магазина
      Листинги и описания категорий товаров для интернет-магазина
      3 июня 2022
    • Улучшение поведенческих факторов сайта с помощью контента
      Улучшение поведенческих факторов сайта с помощью контента
      3 марта 2022
    • Запускаете онлайн курсы? Тексты на сайте без контент плана - огромные риски!
      Запускаете онлайн курсы? Тексты на сайте без контент плана - огромные риски!
      3 февраля 2022
    • Чем будет удивлять Instagram в 2022 году?
      Чем будет удивлять Instagram в 2022 году?
      2 февраля 2022
    • Копирайтинг: 3 группы опасных ошибок и примеры неудачной рекламы
      Копирайтинг: 3 группы опасных ошибок и примеры неудачной рекламы
      27 января 2022
    • Бонусные акции от Яндекс.Директ в новом году
      Бонусные акции от Яндекс.Директ в новом году
      21 декабря 2021
    • Живой и динамичный контент творит продажи
      Живой и динамичный контент творит продажи
      5 ноября 2021
    • Кейс: "Использование модели с оплатой за конверсии в Яндекс.Директ"
      Кейс: "Использование модели с оплатой за конверсии в Яндекс.Директ"
      28 октября 2021
    • Тестируем рекламу по долгосрочным интересам в РСЯ: результаты и рекомендации
      Тестируем рекламу по долгосрочным интересам в РСЯ: результаты и рекомендации
      28 октября 2021
    • Как бороться со скликиванием рекламы в Яндекс.Директ?
      Как бороться со скликиванием рекламы в Яндекс.Директ?
      21 октября 2021
    • Кейс: "Динамические объявления - отличное решение для интернет-магазина"
      Кейс: "Динамические объявления - отличное решение для интернет-магазина"
      21 октября 2021
    • Рекламное продвижение компании, занимающейся продажей пиломатериалов и изделий из дерева в Яндекс
      Рекламное продвижение компании, занимающейся продажей пиломатериалов и изделий из дерева в Яндекс
      9 августа 2021
    • Качественный контент сайта бытовых услуг: есть конкретика - будут клиенты
      Качественный контент сайта бытовых услуг: есть конкретика - будут клиенты
      1 июля 2021
    • Сертификат SSL: гарантированная защита веб-сайта
      Сертификат SSL: гарантированная защита веб-сайта
      27 февраля 2021
    • Нечестный маркетинг: заявок  – море, с уровнем репутации – горе
      Нечестный маркетинг: заявок – море, с уровнем репутации – горе
      4 декабря 2020
    Облако тегов
    1С-Битрикс facebook Google landing page SEO SMM usability Инструкция кейсы крауд - маркетинг Продажи семантическое ядро таргетированная реклама Яндекс
    Наша главная миссия – разработка и реализация в Интернете интересных и эффективных проектов и рекламных кампаний, объединение в своей работе лучшего для наших клиентов и для наших сотрудников.

    Получайте бесплатные знания на почту! Актуальная информация о новинках интернет-маркетинга и аналитические дайджесты от наших специалистов.

    Компания
    О компании
    Сертификаты
    Партнеры
    Отзывы
    Реквизиты
    Вакансии
    Публичный договор
    Политика конфеденциальности
    Новости
    Блог
    Новости
    Услуги
    Контекстная реклама
    Продвижение сайтов
    Реклама в социальных сетях
    Аналитика
    Повышаем эффективность
    Разработка сайтов
    Продукты
    CRM системы
    Пакеты услуг
    Готовые решения
    1С-Битрикс: Управление сайтом
    Наши контакты


    +375 (29) 700-34-11
    +375 (17) 388-24-23
    [email protected]

    Минск, ул. Чеботарёва, д. 7а, офис 401
    © 2022 Все права защищены.
    Версия для печати
    • Вконтакте
    • Facebook
    • Instagram
    • Telegram