То, что продвижение в ТОП Google важно для бизнеса, даже не подлежит сомнению. Это прямое увеличение видимости в Интернете вашей компании и товаров, рост трафика и потенциальных клиентов. Попадание в верхние строчки поисковой выдачи делает ваш сайт более заметным для пользователей, которые ищут ваши товары.
Но многих смущает, что для продвижения ресурса нужно время и нередко небольшие деньги. Никто не спорит с тем, что SEO — это «долгосрочная игра» (зато и долгосрочный результат). Но как вывести интернет-магазин в ТОП Google без миллионного бюджета, без вливания денег в бесконечный поток дорогих ссылок, работающих на внешнюю оптимизацию, и без постоянных затрат на технические доработки?
Секрет - в умении подбирать максимально выигрышные запросы, создавать действительно работающий контент и готовности решать все технические проблемы с самого начала SEO-работ, не откладывая их на долгий ящик.
Вывод интернет-магазина в ТОП Google начинается с анализа
- Определите свою целевую аудиторию и ее потребности.
- Проанализируйте сайты конкурентов: их методы продвижения, семантику, особенности структуры, контента и юзабилити сайта. Это даст вам представление о том, что работает в вашей нише.
- Выделите, какие товары или услуги наиболее востребованы и маржинальны.
- Помните, конкуренты могут вкладывать значительные ресурсы в работу с запросами и поисковое продвижение товаров, требующих много усилий. Однако им часто трудно подняться в ТОП выдачи именно из-за высокой конкуренции. Такие товары могут иметь низкий потенциал для продажи по привлекательной цене. Поэтому важно сосредоточиться на тех продуктах и услугах, которые помогут быстрее достичь высоких позиций в поисковой выдаче и обеспечат вам значительную прибыль.
Поэтому при продвижении в ТОП Google, если в кармане нет лишнего миллиона, но вы хотите заработать миллион или, возможно, миллиард (при высоких позициях предела в доходах нет), уместна следующая стратегия:
- Используйте инструменты аналитики, чтобы понять, что реально стоит за высокочастотными и среднечастотными запросами, какие товары действительно наиболее востребованы на рынке.
- Будьте объективны. Не питайте иллюзий. Учитывайте сезонные тренды и изменения в поведении потребителей.
- Рассчитайте маржу для каждого товара или услуги, «привязанного» к определенному запросу. Определите, сколько вы зарабатываете после вычета всех бизнес-расходов (закупки, логистика, налоги и т.д.). Оцените, какие товары предлагают наибольшую прибыль в соотношении к затратам на их продвижение. На продвижение товаров по этим запросам вы и будете вкладывать деньги активно.
- Узнайте цены на аналогичные товары у конкурентов и попытайтесь установить улучшенные предложения (например, лучшие условия доставки или пакеты услуг). В этом случае ваши страницы естественным образом будут получать меньше отказов, а при продвижении в ТОП Google страницы будут «подтягиваться» всё выше и выше.
- Не бойтесь сосредоточиться на узкой нише. Да, высокочастотные запросы лакомы. Но вместо того чтобы конкурировать с крупными игроками за общие термины (например, «обувь»), сосредоточьтесь на более узких и специализированных категориях (например, «обувь для бега»). Это поможет вам быстрее выйти в ТОП Google.
- Выявите продукты или услуги, которые слабо представлены на рынке в вашем регионе, но имеют достаточный спрос согласно данным SEO-сервисов. Такие товары могут стать вашим конкурентным преимуществом. Да, продуктовая аналитика часто начинается именно с SEO.
Когда мы говорим о продуктовой аналитике, важно учитывать, что это не просто о продукте, но и о том, как сделать его видимым для пользователей. SEO-запросы отражают реальные интересы и нужды людей, и адаптация вашего предложения под них может значительно увеличить шансы на успех.
Отлично, когда продуктовая команда и команда, занимающаяся продвижением сайта в ТОП Google, работают вместе над общими целями.
Время — деньги
С самого первого дня, нацеленного на достижение цели «выведение интернет-магазина в ТОП Google», держите в фокусе скорость загрузки сайта. Не оставляйте её на самотек. Если вам рекомендуется выполнить веб-доработки или поменять хостинг, прислушивайтесь.
Типичная проблема — веб-разработка (вот почему важно SEO на этапе создания сайта) не учитывала сжатие CSS и JS файлов. К сожалению, большие файлы требуют больше времени на загрузку. Сжатие (минификация) файлов позволяет уменьшить их размер, что снижает время загрузки. Это достигается путём удаления ненужных пробелов и комментариев. В результате сжатые файлы быстрее передаются по сети.
Очень важно, чтобы HTML-код был чистым. Браузеры должны как можно быстрее рендерить страницу.
Ещё один ключевой момент — оптимизация изображений. У интернет-магазинов множество карточек товара, и важно наличие изображений без потери качества. Однако если они будут не сжаты, вас ждет снижение удобства сайта и ухудшение позиций в выдаче.
Робот Google учитывает основные веб-показатели, которые измеряют производительность страниц с точки зрения удобства. К ним относятся:
- LCP (Largest Contentful Paint): время загрузки основного контента страницы.
- FID (First Input Delay): время реакции на первое взаимодействие пользователя.
- CLS (Cumulative Layout Shift): стабильность элементов на странице во время загрузки.
Помните про локальное SEO
На локальном уровне чаще всего конкуренция ниже. Это позволяет небольшим интернет-магазинам занимать высокие позиции в поисковой выдаче без необходимости в больших финансовых вложениях. Приветствуется включение локальных ключевых слов в контент вашего сайта, включая заголовки, мета-описания и текст страниц. Важна регистрация бизнеса в местных онлайн-каталогах и справочниках, а также создание карточки в Google Бизнес.
Работайте над внешней оптимизацией
- Пишите гостевые посты и статьи для блогов и сайтов в вашей нише, включая ссылки на ваш интернет-магазин.
- Используйте пресс-релизы (с прямыми ссылками на товары, разделы) при запуске новых продуктов или акций.
- Делитесь контентом вашего магазина в социальных сетях и создавайте обратные ссылки на ваш сайт.
- Участвуйте в тематических форумах, предлагая полезные советы и инсайты, оставляя ссылку на ваш сайт как источник. Фактически такая работа является элементом крауд-маркетинга.
Причины низких позиций в Google
Причины низких позиций в Google - не отсутствие миллиона. Это часто упущение критически важных технических, контентных, внешних, поисковых, поведенческих, социальных, региональных и коммерческих факторов ранжирования.
1. Медленная загрузка страниц (о которой мы активно говорили), наличие битых ссылок и проблемы с мобильной адаптацией могут легко привести к низким позициям.
2. Контентные факторы. Уникальность, актуальность и полезность информации – ключевые аспекты, которые при сканировании контента роботом учитываются при ранжировании.
3. Ссылочная масса и авторитет внешних ресурсов, ссылающихся на ваш сайт, имеют огромное значение. Важно не количество, а качество обратных ссылок.
4. Крайне важны поведенческие факторы. Высокий уровень отказов, низкое время на сайте и малая глубина просмотра могут сигнализировать поисковым системам о том, что ваш контент не интересен пользователям.
А коммерческими факторами ранжирования для интернет-магазина являются и форма обратной связи, и страница с реквизитами, и даже карта (кто-то же предпочитает самовывоз). И это не просто детали. Это важнейшие детали, чья совокупность вместе влияет на вашу стратегию выведения интернет-магазина в ТОП Google.
Цена продвижения интернет-магазина в Google может изменяться в зависимости от масштаба и специфики проекта, но в вашей власти максимально сконцентрироваться на комплексе факторов ранжирования и «выжать» лимон без миллиона.
